《演讲对销售的好处》 黄勇 主讲.docVIP

爱上讲演俱乐部 特邀嘉宾演讲 演讲文案 演讲稿课件 《演讲对销售的好处》 黄勇 主讲 主持人：唐燕 群里的优秀伙伴，今天在这里，由我为大家带来分享的主题是，《演讲对销售的好处》，各位，我相信在座各位，今天愿意来听黄老师的分享，就是愿意改变自己，就是愿意学习演讲的对吗？ 因为，学习演讲可以马上令到你变得更自信，变得更优秀，那好，为最棒的自己，为最有学习力的你们，掌声鼓励一下！！！ 在座各位吧伙伴， 我想问问大家， 是什么让乔布斯成就了iPhone?苹果 是什么让马云成就了阿里巴巴？ 是什么让奥巴马从一个黑人小子成为了美国总统？ 是什么让王健林成就了万达集团？ 是的！那就是--公众演讲和表达能力！ 说话是一种本能，更是一种技能！这是一个高速发展的现代社会， 这是一个不得不说的时代！ 那么，甚么人需要学习演讲?? 只要是和社会有接触的群居者， 而非远离社会的独居者， 为业绩而焦虑的销售者， 为人际交往困扰的内向者， 面向广大人群讲课的老师们...... 有声音，无声音者皆需要! 过去有句话叫“酒香不怕巷子深”，但是现在的社会，每个人都很匆忙，就算是千里马，是好酒，如果隐藏的太深，也很难被伯乐发现。所以如果不善于推销自己，把自己销售出去，哪怕再有才能，也可能被埋没。各位说是还是不是？是的话，掌声鼓励一下！（音乐） 我们在工作以及生活中可能遇到各种场合需要演讲，比如和领导层汇报工作，比如和客户讲解和推广产品以，和公众推广自己的理念和想法等等，这么多场合需要用到演讲，那演讲对我们个人的能力提升有什么好处了？ 那好，黄老师在这里为大家分享：演讲可以给我们带来的好处： 1、美国每次大选，参加竞选的议员都要到各地进行公众演讲，拉取选票，所以有效的演讲和有效的公众演说、可以瞬间说服一群人，得到对方的支持。 2、著名的成功学大师陈安之就是通过演讲，将他的课程销售给千万人，所以有效的演讲可以以一己之力创造十倍、百倍的效益。 3、演讲可以快速倍增信心，避免组织被挖墙角，化解组织崩盘的危机，例如：将军在出征前或者背水一战的时候鼓舞士气，瞬间就可以增强战士们战斗力。 4、演讲也是最快速的建立个人影响力的一种方法。 5、演讲也是快速累计顶尖人脉的一种方式。 6、演讲也是最快让别人认识你，赏识你，得到别人认可的方式。 这是我分享的演讲的6点好处。 ? ? ?当然演讲的好处有很多很多，但是我们现场很多人可能，都有站在演讲台上的经历，面对下面黑压压的人群，内心很恐惧，大脑一片空白，完全不知所云这样的经历，然而，我们看到和听到马云等大佬却能够在万人面前滔滔不绝，口若悬河的去影响和感染他人，难道他们天生就是口才好，天生就是演讲的天才吗？不是的！各位对吧！ 哪么，我们普通人能否培养好演讲的技能？ 答案是：我们普通人也可以做好演讲的，只是，我们需要平台学习，需要平台锻炼，需要平台交流，需要机会上台，是还是不是？。 我知道，群里很多伙伴都是做销售的，我们都希望我们的销售业绩倍增，收入倍增，希望我们自己的时间自由，能力提升。 我要告诉各位的是， 销售演讲不是一种“推销方式”，而是试图说服客户-购买产品或服务的一段独白。销售演讲是在销售员和客户之间建立和谐关系的对白。你的产品和客户的要求好比像两个啮合完美的齿轮，这是一种理想的状态。 那么如何通过演说来提高销售业绩？ 如何用心理学的技巧来洞察客户的想法？ 如何把演讲心理学的方法与人建立和谐的关系？ ? 1、如何让对话保持缓慢的节奏，不要给客户带来压力。在产生心理负担之前，一般的客户只能听进三句话。如果你只会一个劲地灌输信息，那么客户就会打断你，并说：“我考虑考虑。” 你可以用客户提问和对客户要求做出回馈的方式来放慢你的谈话节奏 2、如何通过提问来揭示真实的需求。把演讲当成骨骼结构的躯干，把问题当成脊椎骨，把最后的讨论当成肋骨。紧紧围绕日程来进行面谈，以显示你们的会面是有成效的，并显示出你对客户宝贵时间的尊重，缓解客户在长时间面谈中可能产生的紧张和焦虑 3、如何用一种巧妙的方式来应对客户的拒绝。如果你通过合理推断出客户可能以某种理由进行拒绝，你就应该在客户提出来之前先提出这个理由。 比如：“一些人说我们的产品价格有点高， 但是……”同时承认你的产品存在的优点和缺点可以加强客户对你的信任感。?? 演讲提升个人魅力！ 演讲者可以送给听众财富与智慧，让听众知道人生的价值观和使命感！演讲者通过语言传递思想，让学习者改变命运！ 学习演說最奇特的地方在于：很多人知道、明白、了解、懂得，但是仍然开不了口，无法去表达，演讲让你自信表达！ ——因为，知识不等于能力！能力，一定是训练出来的！ 今天，我们有幸在这里相聚，从今天开始，我们每天定期，会有分享课程和学习，供大家聆听。 大家不仅可以在群内分享演讲和公众演说的经历、困扰、需求，还将不定