黎明惊醒农家乐策划书.docVIP

精品资料网（） 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座 PAGE 精品资料网（）专业提供企管培训资料 2009’安徽省高职高专院校营销策划联赛 策划方案 题目：职教城的黎明惊醒 农家乐 （编号: ） 目录 一、项目介绍 ………………………………………………………………………3 （一）团队………………………………………………………………………3 （二）服务………………………………………………………………………3 （三）模式………………………………………………………………………3 二、营销环境分析 …………………………………………………………………4 （一）宏观环境…………………………………………………………………4 （二）微观环境…………………………………………………………………4 三、目标市场的选择与产品定位 …………………………………………………5 （一）大学生市场………………………………………………………………5 （二）产品定位…………………………………………………………………6 四、营销策略… ……………………………………………………………………6 （一）产品策略…………………………………………………………………7 （二）价格策略…………………………………………………………………7 （三）渠道策略…………………………………………………………………7 （四）宣传策略…………………………………………………………………8 （五）促销策略…………………………………………………………………8 五、财务分析………………………………………………………………………9 （一）投资结构表 ……………………………………………………………9 （二）利润表 …………………………………………………………………9 六 发展预测 ………………………………………………………………………10 一、项目介绍 （一）团队 队名：阳光拓梦组合 策划主题：今天我们的世界静悄悄。 策划理念: 沉默的时间，张扬的生活。 有人说：心中有梦，勇敢去追！。为此 我们“阳光拓梦组合”，用我们阳光般的热情不仅开拓自己心中的梦想；同时和大家一起分享梦一样的感受。因此我们以沉默的时间，张扬的生活为理念，以今天我们世界静悄悄为主题策划此次活动。我们团队共有三人，吕路路任队长，负责统筹策划各项事务，苏亚飞负责策划书及调查报告的撰写，章伟负责检查修改各项问题之处。 （二）服务 迫于高考的压力，进入大学之后，许多同学忘记了如何去玩，除了网络游戏，有的人或许什么都不会玩了。因此我们以丰富大学校园，充实大学生活为目标把农家乐呈现给紧张之余的你我他！ 快节奏的生活方式，给人们的身心带来巨大的压力。已悄然成为社会的焦点话题。富士康的接连跳楼案为我们敲醒了警钟。因此我们“阳光拓梦”组合，希望面向学生市场，营销给生活学习压力的同学们一种宁静的生活方式，避免类似事件地发生。我们称他为“沉默时间”. （三）模式 事实上我们是在创建一种能够提供给同学们解脱生活学习压力方式，让他们从喧闹的城市中找到一份安静祥和的心情。这样以来同学们可以在其中尽享大自然的洗礼，从而给心灵一次放松的机会。这种生活方式是由我们阳光拓梦组合精心设计的。他是在科学的生活习惯基础之上，以健康的生活方式为指导下而形成的“有形的虚拟世界”。说他“有形”是指我们的策划方案以农家乐为依托，建立起来的沉默地点；说它“无形”是指他可以在无形中给人一种来自大自然的洗礼。身临其中， 可以享受“春拾桃花”、“夏泳鱼池”“偷采秋实”“渔家冬景”（后文有详细介绍）等美好的农家活动。我们会以此为契机指引同学们走上充实富足的生活学习中来。 二、营销环境分析 （一）宏观环境 1、行业环境 目前，农家乐几乎泛滥于各个大中小城市，人们也开始重视到农家生活带来的乐趣，并欣然前往。然而真正让他们去抉择的时候，你会发现几乎所有的农家乐都大相径庭，可以说极无特色而言。随着人们消费水平的不断提高，生活学习带来的压力不是仅仅走到农家就能解决得了的，所以我们希望把农家乐办出特色来。让更多的人享受别样的农家乐园。 2、职教城学生市场环境 随着职教城的日益发展，源源不断的学生入住职教城。职教城学生市场日益壮大，却没有真正面向学生市场的农家乐园。因此面向职教城的农家乐比较可观。 （二）微观环境 农家乐的生存和发展与周围的环境是密不可分的，尤其是农家乐面临的微观环境，分析周围环境的变化，利用机会，避免威胁是农家乐完成任务的基础。目前，职教城农家乐面临的微观环境问题如下图： 优势 1、交通便利，距离适中 2、环境优美，空气清新 3、人脉众多，朋友经常光顾 4、公司渠道灵活多样 劣势 1、经验不足 2、不熟悉大学生市场， 3、不了解大学生消费习惯 4、管理方式单一