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对于淘宝网建议策划方案 院 校：江西工业职业技术学院 团队名称： 点晴 参赛组别： 网络营销活动策划主题赛 时 间： 2009年2月25日 淘宝网简介 淘宝网，亚洲最大网络零售商圈，致力于打造全球首选网络零售商圈，由阿里巴巴 [2]集团于2003年5月10日投资创办。淘宝网目前业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。 淘宝网倡导诚信、活泼、高效的网络交易文化，坚持“宝可不淘，信不能弃。” 淘宝网的使命是“没有淘不到的宝贝，没有卖不出的宝贝”。 淘宝前景分析 根据2007年第三方权威机构调研，淘宝网占据中国网购市场70％以上市场份额，C2C市场占据80%以上市场份额。 2007年全年成交额突破433亿。 截至2008年1月，支付宝注册会员超过6300万，覆盖了中国绝大部分网购人群； 2008年一季度，淘宝网交易额突破188亿 截至2008年底，淘宝网注册会员超8000万人。 市场调查结果 超过半数的被访者认为，如果商品品质好，而且价格确实比较便宜的话，他们肯定愿意在网上购买所需物品。5位老年人虽然没有网上消费的经历，但周围的朋友经常参加网购活动，因此如果有机会的话他们也愿意尝试。只有2位老年人表示，网上购物不可信，照片和实物相差太大，交易存在风险，买家比较吃亏。而在回答有关“消费金额”选题时，只有不到10位老年人为规避风险，选择200元以内的低价商品；近40位被访者表示，只要能选到自己心仪的东西，能够接受200元以上，甚至上千元的网上商品。 为此我们开发老年人市场。 开拓老年人市场 1.加强对老年人群体的关注程度，鼓励商家开设老年人需求物品的专业销售点，提高服务质量，刺激老年人的消费欲。生产、开发真正适合老年人需求、喜欢、价格适当的用品和服务项目。 　　 2.鼓励青年人拉动老年人消费。青年购物者邀请3个老年人来注册购物成功后就可以获得5元抵价券，以此类推。老人在以后的购物中付款只需要简单的步骤，例如一键确认付款。省去繁琐的步骤为老年人提供方便。 推出老年人VIP卡 只要老年人注册后一个自然月完成5笔交易即可以获得。得到此卡后，购买商品可以打折。但此卡只限本人使用不得转借他人。  为学生和女性购物者 推出新卡 淘宝VIP\金卡\白金卡\钻石卡弊端 看上面的获得方式,我觉得对我们这个学生时代的消费者不合适.作为一个普通的大学生,有很多人没有经济实力来获得象这样的特权.但是现在淘宝上的消费者很大一部分是象我们这样的年轻人,更有一是我们这样的普通的在校学生,所以享受不上这样的特权!这将不利于很多大学生的网上消费. 推出新卡 现在淘宝上很大部分消费者是我们年轻人。而年轻人中大多是学生。所以建议针对此推出学生卡。学生一个月内累计消费300元以上即可免费获得此卡，拥有此卡者购物可以打折或优惠。也可针对女性专门推出玫瑰卡（25周岁以上）。因为淘宝上的消费者女性居多，女性占据很大市场。此卡可以为女性消费者提供优惠业务。以吸引更多是女性消费者。 我们的队徽 从整体看，结构是按照汉字”点“，体现“点”字的结构~~而蛋壳与飞机的结构是按照“晴”字的”Q“型设计。飞机是比较先进的思维产物，而刚刚孵化小鸡的废弃蛋壳体现生命最纯真的感觉。所以整个设计，体现“打破思想”。 团队口号和宣传语 口号：点击e时代 晴朗我未来 宣传语：我们不是超人，没有异于常人的 天赋；我们不是天神，没有高过于凡人的能力；我们只是普通人，却有不一般的想法与敢于拼搏的精神。没有做不到，只有 想不到。相信我们就是相信自己。