国信学校媒介策划.pdfVIP

一、前言 一、前言 　　教育发展与市场竞争越来越威胁到许多民办学校的生存与发展。同行 之间尔虞我诈、弱肉强食的生源争夺大战风起云涌，一浪高过一浪，民办 技校的竞争已进入白热化阶段。有的在稳步发展，有的在勉强维持，有的 在走向衰落。事实证明，没有生源的学校无所谓发展，所谓的教育便是一 句空话。 因此，满足生源是民办学校发展之根本，工作重中之重。 　　然而，我们看到，为了争夺生源，不少学校使出了全身解数，其发展 态势愈演愈烈。由于各个学校在广告宣传上投资大、成本高、效益低，许 多学校不堪负重，也是技术教育突破发展的方向。因此，如何使国信工业 学校有效地得到推广是本案的重点。 二、广告目标 二、广告目标 � 维护学校品牌的利益持续发展； � 维护学校品牌的利益持续发展； � 维护学校品牌的利益持续发展； � 迅速扩大生源阵容； � 迅速扩大生源阵容； � 迅速扩大生源阵容； � 发布学校软硬设施，提升国信在技校市场的总体竞争力； � 发布学校软硬设施，提升国信在技校市场的总体竞争力； � 发布学校软硬设施，提升国信在技校市场的总体竞争力； � 成本核算制作最优化的媒介预算。 � 成本核算制作最优化的媒介预算。 � 成本核算制作最优化的媒介预算。 三、市场状况分析 三、市场状况分析 � 威胁及问题点 � 威胁及问题点 竞争激烈，僧多粥少 竞争激烈，僧多粥少 -目前，技校市场已经成熟，而在成熟的市场下，生源的竞争在业内异常激烈； 招生宣传，如火如荼 招生宣传，如火如荼 -各民办高校广告宣传系数较大，并纷纷寻找新的广告媒体，以吸引更多的生源， 传播更多更深入的信息。大面积地拦截了生源，并形成了一定的品牌效应和规 模，对国信带来品牌和生源冲击； 招生不温不火，生源基数较小 招生不温不火，生源基数较小 -民办学校的招生宣传力度一直是热火朝天，但传播信息和宣传载体对目标受众和 潜在群体所受限制，造成宣传投入和生源产生不相协调。 � 机会点 � 机会点 , , 前期宣传到位后续工作形势喜人 ,, , , 前期宣传到位后续工作形势喜人 ,, -国信通过中国教育报、南方日报等党政报刊软硬性宣传，具备良好的品牌知晓度 及信誉度，国信可借势攻击，从而维护和推广自身品牌； , , 竞争对手失策媒体推广有机可乘 ,, , , 竞争对手失策媒体推广有机可乘 ,, -目前，各大竞争对手在宣传和推广上依然保留着很大的同质化和严重的跟风现 象，区域宣传成为主流，所以广告的边际效应递减。国信可抓住这个同行的漏洞趁 机介入，借助优势媒体重组，让信息走进生源，营造终端拦截攻势，吸纳更多目标 群体，最大限度回笼生源。 四、目标群体界定分析 四、目标群体界定分析 面临毕业的在 校初、高中学 生以及打工仔 从家长为儿女选择、 为第一受众 老师为学生推荐因素 考量，此类人群也是 国信目标群体之一 核心消费目标： 16-25岁群体（在校生为主） 38-58岁 • 国信的目标受众定义在16-25岁的初三、高