汽车营销师技能题.docVIP

一、案例分析题 1、甲乙两同事拟购一台经济型轿车（10万元左右），他们高高兴兴到了销售一汽大众的捷达车专卖店。他们发现展厅有04款的汽油机的轿车及柴油机的轿车，甲说：“将快出台汽车燃油税，今后的燃油升价涨高。”乙说：“我们打工一族，工资收入一般，听说柴油发动机的轿车可省油20％～30％”，甲反问说：“为什么省油？”，乙回答：“我也不清楚”，甲乙同说，“那好，请教营销师吧！”。 ⑴柴油机与汽油机结构上有何差异?（从着火方式、进气阻力和供油特性分析）（6分） ⑵柴油机的轿车比汽油机的轿车省油的原因。 （6分） 2、张三和李四都是国家机关公务员（是副处级），各自的家庭月收入近8000元，单位已实行车改，他们急需购买一部既方便上班同时在双休日出门休闲用的轿车。他俩打算购买车价在15万元左右的轿车，因为城市经常塞车，希望在操作上方便一些，最好带有自动变速器（AT）的轿车，他俩对AT的基本机构不完全理解，他们听说： A：有离合器和行星齿轮； B：没有离合器，有液压变矩器； C：有液压变矩器、有行星齿轮组、有液力控制装置及ECU； D：AT的变速器一般可通过节气门开度拉索，车速传感器和变换设定档位来控制。 ⑴你认为以上说法哪一项不正确？ （6分） ⑵为什么AT变速器操作方便？ （6分） 3、1908年初，福特按照当时大众（尤其是农场主）的需要，作出了明智的战略性决策：致力于生产规格统一