万达上海万达城市综合体商业项目营销执行27.ppt

* * 商业广场带来的商业配套和消费便利性，对于自用型物业而言，不具独占性，并不能成为项目的核心优势。 雅戈尔，都市森林的借势 * * 商业广场带来的商业配套和消费便利性，对于自用型物业而言，不具独占性，并不能成为项目的核心优势。 雅戈尔，都市森林的借势 * * 是否我们还可以从居住功能的角度来谈我们的优势，宁波万达广场公寓在营销过程中呈试图全力打造一个具有不同居住理念和价值观的住宅物业，如：厚板技术、同层排水、LOW-E玻璃、智能化设施等，虽然现在桑三区项目已经售罄，但是站在三区营销线的终点回望这段推广的历程，似乎它的成功因素还有很多…… * * 宁波万达成功将鄞州区打造成为宁波房地产投资的热土，但实际上迄今为止我们仍未实现将万达广场的住宅打造成为鄞州区内的最佳产品 * * * * * * 透过这些声音可以看到万达对于一个板块房地产市场的价值？ * * 水榭花都 以小博大 * * * * * * * * 宁波万达成功将鄞州区打造成为宁波房地产投资的热土，但实际上迄今为止我们仍未实现将万达广场的住宅打造成为鄞州区内的最佳产品 * * 宁波万达成功将鄞州区打造成为宁波房地产投资的热土，但实际上迄今为止我们仍未实现将万达广场的住宅打造成为鄞州区内的最佳产品 * * 宁波万达成功将鄞州区打造成为宁波房地产投资的热土，但实际上迄今为止我们仍未实现将万达广场的住宅打造成为鄞州区内的最佳产品 * * 宁波万达成功将鄞州区打造成为宁波房地产投资的热土，但实际上迄今为止我们仍未实现将万达广场的住宅打造成为鄞州区内的最佳产品 * * 宁波万达成功将鄞州区打造成为宁波房地产投资的热土，但实际上迄今为止我们仍未实现将万达广场的住宅打造成为鄞州区内的最佳产品 万达城市综合体下的 —— 营 销 执 行 上海万达置业有限公司 营销部吕正韬 Part 1 – 问 题Question 徽派老房子 Part 1.1 - 万科印象建筑无限生活 低收入人群住宅 万科建筑研究院 万客会 一直致力于理念创新和产品研究 2005年，深圳万科城作为低楼层高覆盖率的大型住区，在开发过程中提出亲地建筑的规划思想，并在营销中从居住和人文环境的角度对此理念进行阐述。 早在2005年，万科也开始关注中低收入者的居住问题，征集中低收入人群居住解决方案，并付诸实践，2008年此项研究将浮出水面——首个中低收入住宅将现身广东佛山。 形成成熟产品线后进行产业化开发 四季花城、金色家园等都是我们大家耳熟能详的小区名字，未来万科也将把目前在全国各地试点的全装修物业实现产业化开发。 将文化全面导入规划、设计、营销等各个环节 深圳第五园是万科首个纯粹文化主题的作品，王受之先生著书——骨子里的中国情结，徽派老屋、白墙灰瓦、石板曲径、院落天井、水中竹、窗中景无一不是该项目中式营销主张的体现，也正是这种贯穿始终的开发理念成就了一个低投入高产出的经典项目。 长远的客户营销计划 1999年万客会成立，目前会员遍布25座城市，超过14万名会员，会员实施差别待遇，使会员利益落到实处。 技术变革和产品创新成为万科地产在项目开发中重要的组成部分，这个企业为这此所作的一切努力最终成为它在前进道路上最强有力的支持。 Part 1.2 - 招商/华侨城/金地印象 招 商 —— 人文 华侨城 —— 旅游 金 地 —— 科学 Part 1.3 - 万达现象宣传推广难以摆脱万达强大的商业引力 平面、三维、影视等合作方难以摆脱万达强大的“商业引力”； 对万达城市综合体销售类物业的宣传推广过分倚重直接性商业力量； 万达广场 = 万达商业广场万达品牌 = 万达商业品牌万达地产 = 万达商业地产 万达 = 商业 对万达品牌其它价值挖掘力度欠缺。 主力商家 商圈集合 客流汇聚 业态规划 交通组织 对商业广场的直接宣传 紧邻商业中心 商业集合点 汇聚消费人流 业态互补 合理的建筑规划 客户对商铺的价值期待 私密性 朝向/通透 园林景观 会所/物管 功能布局合理性 客户对居住功能的价值期待 无 缝对 接 无 法对 接 销售商铺时，对商业广场直接宣传：可有效嫁接到商铺利益上，直接提高目标客户对产品价值的预期。 销售住宅时，对商业广场直接宣传：面对客户的贴身利益缺乏对接点，涉及价值难以成为项目核心卖点，反而可能成为他人嫁衣。 Part 1.4 - 商业力量商业宣传对不同物业销售产生的不同影响 Part 1.4 - 商业力量商业宣传对不同物业销售产生的不同影响 万达除了直接卖商业还能卖什么？ What is WANDA？ Creative Development 时尚