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水利工程投标策略与方法浅析 　　摘要：水利工程是公益性工程，选好工程的承建者能够更好的发挥水利工程的功能和效用，工程的招投标工作是工程建设的必经环节，随着水利工程招投标制度的不断完善和深化，通过这种方式获取水利工程建设项目已经成为各企业进入市场竞争的重要渠道，这也关系到水利工程企业的发展，因此说加强对水利工程投标策略和技巧的研究具有一定的现实意义。本文就以此为出发点进行详细的论述。 　　关键字：水利工程;投标工作;投标策略;投标方法 　　Abstract: Water conservancy project is a commonweal project, select the project contractor can better play the function and utility of water conservancy project, project bidding is a necessary link in the construction of water conservancy project bidding system, along with the continuously perfect and deepen, through this way to get water conservancy construction project has become an important channel for companies to enter the market competition, it is also related to the development of water conservancy engineering enterprises, thus strengthening the research on water conservancy project bidding strategies and skills have certain practical significance. This paper described as a starting point in detail. 　　Key words: water conservancy project; bidding; bidding; bidding method 　　中图分类号：TV文献标识码：A 文章编号： 　　 　　水利工程投标的技巧和策略掌握的好，能够帮助企业获得施工机会，促进施工企业的长远发展，水利工程的投标方式、投标策略以及技巧贯穿在竞标过程的始终，投标者在制定投标方案的时候，一定要注意搜集相关的资料，准确掌握好和工程相关的资料信息，并针对竞争对手的不同情况采取应对措施。综上所述，只有掌握好灵活的投标策略以及技巧，才能够在激烈的市场竞争中胜出，下面本文就从水利工程投标策略和方法两个方面进行详细的论述。 　　一 水利工程投标策略分析 　　投标策略是投标者经营决策的关键环节，掌握好恰当的投标策略能够使得投标者掌握好投标全局动态，提高中标的几率，也能够促进自身企业的发展，为此投标过程中需要掌握好以下几种策略。 　　（一）竞争性投标策略 　　水利工程施工企业面临着激烈的市场竞争，为了确保自己的企业在竞争中获胜，企业一定要保证施工项目中标，为此，在进行投标时，要采取竞争性的投标策略。为此需要将投标报价以竞争为手段，以开拓市场和低盈利为最终目标，并且将投标工作建立在成本精确计算的基础上，投标者充分的估计好各个竞争对手的报价目标，并最终以有竞争力的报价达到中标的目的。大多数水利施工企业采用竞争性的投标策略，这样能够最基本的保证企业中标。 　　（二）生存性投标策略 　　 生存性的投标策略，就是要保证投标报价以企业生存为目标，在报价时可以不考虑其他因素的影响。但是由于会受到经济环境等因素的变化，加之投标经营者管理不当，可能会造成投标人的危机，使得企业投标项目减少，影响企业的经济状况和利益获得。这种危机将会威胁到水利工程施工企业，在这种情况下水利工程施工企业需要以生存为重，即便亏损也要中标的策略，保证企业能够渡过难关。 　　（三）盈利性投标策略 　　盈利是水利工程施工企业的最终目的，采用这种策略，需要投标者在进行投标报价时充分的发挥自身的优势，以最大限度的实现盈利目标，对于具有较大盈利空间的水利施工项目要抱有极大的热情。例如投标者在该施工地区已经掌握了良好的局面、自身企业的施工信誉度高，且施工能力强，竞争对手较少的情况下可以采用盈利性的投标策略，保证企业能够中标。 　　二 水利工程投标方法分析 　　为了保证水利工程的施工质量，需要选用综合技能水平较高且施工经验丰富的施工队伍，招