卖产品不如卖自己(标准版)-陈安跟.pdfVIP

“永恒的成功法则”第一辑 陈安之推销法则-卖产品不如卖自己 “ ” - “ ” - ““永恒的成功法则””第一辑 陈安之行销法则--卖产品不如卖自己 行销法则1 随时想象——成功者每天在想什么？每天在做什么？ 行销法则2 复制成功者的想法和行为到自己的行动中。 行销法则3 知识+人脉关系网才能获得成功。 行销法则4 知识占成功要素的30%，人脉占成功要素的70%。 行销法则5 不断地补充知识是获得成功的前提。 行销法则6 注意他人成功的结果，并经常思考他人成功的原因。 行销法则7 所有成功者都是善于阅读者。 行销法则8 多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。 行销法则9 具备一周工作七天，每天工作24小时的意识。 行销法则10 掌握的知识越多，就越能与客户找天知己般共鸣的话题。 行销法则11 平均每天阅读五本书，一年阅读2000 本书籍才能成为首富。 行销法则12 成功来自于从小养成的学习习惯。 行销法则13 世界首富一开始就以最直接的人脉关系，做了世界最大企业的生意。 行销法则14 行销冠军的秘诀之一，就是大量地逢人就派名片。（乔·吉拉德） 行销法则15 在任何时间、任何地点都介绍自己行销自己。 行销法则16 每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍。 行销法则17 只要凡事认真负责，业绩就会好起来。 行销法则18 业绩能提升的关键：每天要定出必须完成的量化限额。 行销法则19 每天完成100个陌生顾客拜访数量，并且要站着打电话。 行销法则20 第一份私下的努力，都会在公众面前表现出来。 行销法则21 要想获得什么，就看你会付出的是什么？ 行销法则22 要想超过谁，就比他更努力四倍（要具体和量化）。 行销法则23 顾客能上门约见你，就成功了一半。 行销法则24 放松心情，无为而无不为。 行销法则25 先为顾客考虑，顾客才会为你考虑。 行销法则26 顾客往往购买的是行销员的服务态度。 行销法则27 行销自己比行销产品更重要。 行销法则28 只有当顾客真正喜欢你，相信你之后，才会开始选择产品。 行销法则29 行销冠军的习惯是：不只要准时，还必须提前做好准备。 行销法则30 见顾客前5分钟先对着镜子给自己一番夸奖。 行销法则31 任何时间和地点都言行一致，是给他人信心的保证。 行销法则32 背对客户时，也要100%地对客户尊敬。 行销法则33 成功行销就是永不放弃，放弃都不可能成功。 行销法则34 顾客不只买产品，更买你的服务精神和服务态度。 行销法则35 顾客反对意见多，只代表他不相信你不喜欢你。 行销法则36 从语言速度和肢体动作上去模仿对方，去配合对方。 行销法则一：随时想象成功者每天在想什么，每天在做什么 在过去的十几年当中，很多人都问我说：“陈老师，一个人到底要怎么样才会成功？你一年平均阅读300—500 本书 籍，你的朋友都是世界第一名，听说你有一百位以上世界第一名的朋友，你们到底有什么样成功的秘诀呢？今天我首 先分享一个成功的公式，这个公式花了我十七年的时间把它研究出来，这个公式会告诉你，成功者到底每天在想什么， 成功者到底每天在做什么。 行销法则二：复制成功者的想法和行为到自己的行动中 假如我们可以复制成功者的想法，复制他的行动，那我们势必得到同样的结果。 行销法则三：知识+人脉关系网才能获得成功 1 “永恒的成功法则”第一辑 陈安之推销法则-卖产品不如卖自己 这个成功的公式就是，成功=知识+人脉 30% 70% 30% 70% 行销法则四：知识占成功要素的3300%%人脉关系占成功要素的7700%% 首先我要问一个问题：一个人要成功，到底是知识比较重要，还是人脉比较重要？在我还没有告诉你到底知识重要 还是人脉重要之前，我问另外一个问题，顶尖的行销员都是很会发问的：一个人到底是头比较重要，还是心脏比较重 要？觉得头比较重要的，我们把他的心脏挖出来好吧？觉得心脏比较重要的，我们把他的头砍掉算了。假如头和心脏 两者只能选择一个的话，请问你选择头还是选择心脏？