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么么茶饮品牌策划 一、七宝市场看茶饮 1、目前七宝老街茶饮市场价格相差不大，主要的竞争体现在品牌战、店面位置上，大品牌具有多终端的集合效应。 品牌战主要集中在台湾和国内起步不久的品牌；国内其他众多快速茶饮的竞争还停留在无序的低水平层面的坐销模式。从渠道竞争来看，台湾品牌在终端的覆盖相当高。 绝大多数国内品牌主要集中以个体店面形式展开，没有形成规模效应，没有整体统一的管理和运营，具有很大的市场机会。 2、品牌消费日趋明显 　　? 未来的竞争取决于品牌，只有让品牌深入消费者的心智。么么茶饮才能做强做大，赢得市场。 么么茶饮应该从低层面、单店面的运营模式上升到品牌竞争的行列中。 3、口味，茶饮的第一卖点 消费者选购哪个快速茶饮品牌，最重要的原因就是口味。喝饮料就是过嘴瘾，口味是压倒一切的因素。这一点我们从服务过的品牌都得到过证实。 4、女性消费成时尚 茶饮、果茶等食品来自台湾，在国内还属于时尚消费品，据我观察走访，茶饮消费中60％左右为女性购买，女性消费中又以年轻女性居多。 5、注重营养健康 随着社会的发展，人们将愈来愈重视饮食与健康的关系。消费者已不再满足于茶饮所提供的常规营养成分，而是有了进一步的需求， 如补充钙质、补充铁质、补充维生素、补充膳食纤维、无糖低盐低脂等。 二、现状与思考 1、明确问题就等于解决了问题的一半—— 先来看看消费者眼中的么么 1、品牌体系较为混乱，品牌缺乏清晰的形象、鲜明的个性与明确的诉求。品牌的市场定位也较为模糊，在一些视觉形象的导入上缺乏必要的、科学的、 整体的规划。 2、么么茶饮虽然在七宝消费者心目中有一定的知名度，但其知名度主要来源于店面的位置和七宝强大人流，并不具有可复制性，品牌本身缺乏与周边消费者沟通，消费者对么么茶饮缺乏认知。 3、市场基础条件不稳，组织结构整合、营销网络体系的理顺工作尚未完成。终端的渗透和掌控还没有明确的规划，几乎没有信息反馈及处理速度，在这几点上明显逊于大品牌竞争对手。 但是其品牌形象较为传统，要想在短时间内提升、改变和壮大，还需较大的资源投入。 三、品牌整合 1、品牌整合的主要原则： 追求资源的优化配置原则，使有限的资源在市场上得到合理充分的分配。为么么茶饮最终成为全国强势品牌奠定基础的原则。考虑企业及市场实际运营的需要，及品牌地位的因素，有步骤地整合的原则。 2、要想做到有效的品牌整合与提升，必须正视并解决以下的问题： 找准我们的主力消费群； 确立么么茶饮的品牌核心价值； 么么奶茶、么么可可、么么咖啡等系列产品的整合与重新定位，么么茶饮的核心价值有效反哺于系列产品并形成合力。 3、么么茶饮目标消费者写真 我出生于80年代，受过大专以上文化教育，月收入在3000元以上，是标准的80后。 我的家庭 家是我的栖息地，我的港湾，最温馨宁静的地方，在家里我完全放松，随心所欲，只有在家里我才是最真实的我。 我的朋友 我跟我的朋友保持着密切的联系，我经常与她们一同分享生活中的 开心或失落，我们彼此关心也相互影响。 我的工作 对我而言工作的稳定比高收入更重要，我的工作是为了让我生活得更好，让我更能享受生活带来的乐趣。感工作压力大时，会选择郊游，吃东西等缓解压力。 我的休闲娱乐 每个月我都会在咖啡吧、电影院、商场、健身馆这类场所消费，和朋友相聚也好，和爱人谈情也罢，我要的就是让自己从忙碌的工作中释放出来每年我会给自己安排一到两次长途旅游，在旅程中给自己的身心一次大自然的“充电”是最惬意的享受 广告接触 我很容易受广告的影响，现在越来越精美的广告常常让我产生购买的冲动，尤其是食品广告。我常常根据广告的优劣判断产品大概的品质和价格，它是我在购买时很重要的一个参考因素。 饮食习惯 对于吃我讲究而不盲目，品牌保证是我所看中的，但并不依 赖。好的包装、独特的味道、别出心裁的创意、朋友的推荐都会成为我购买的理由。一旦觉得物有所值，我不仅有较高的忠诚度而且还会推荐给亲朋好友让大家一起分享。 我的消费哲学 我是潮流的簇拥，我常常有消费的冲动，我非常重视商店的气氛、 布置和格调，即使是昂贵但高质量的产品，我也会花钱尝试。不过作为成熟女性，我会考虑产品的性价比，对那些昂贵的东西，只会偶尔尝试但不会经常消费。 我的个性时尚观 我在乎别人对我的看法，因此我希望自己成为独特风格的人，遇到新鲜和不一般的事物时，我会感到兴奋和好奇，我希望通过他们成为别人眼中的焦点 目标消费群体界定 中高收入阶层， 15－44岁，以女性为主； 教育程度及职业相差悬殊；注重家庭，关心家人健康； 选择与自己身份相符的品牌，选择食品时注重产品质量及味道。 为什么她是我们的目标？ 她们拥有旺盛的消费实力 她们是这个时代的意见领袖 她们是中高档食品的主力消费者 她们最抵挡不住广告的诱惑 结论：拥有她们的支持，我们就获得了最具