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精品资料网（） 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座 精品资料网（） 专业提供企管培训资料 公司产品销售管理制度 对于绝大多数公司来说，它们销售的不是产品，就是另一种形式的产品——技术。产品销售是现代公司最重要的一项管理制度，一家公司缺乏现代的产品销售管理制度，不见得卖不出产品，但肯定不能达到最好的效果。现代公司的产品销售管理制度主要有以下几个方面： ⊙年度销售计划管理 (一)基本目标 本公司20 ××年度销售目标如下： 1.销售额目标： (1)部门全体 ××××元以上； (2)每一员工／每月 ×××元以上； (3)每一营业部人员／每月 ××××元以上。 2.利益目标(含税)： ××××元以上。 3.新产品的销售目标： ××××元以上。 (二)基本方针 为实现下期目标，本公司确立下列方针并付诸实行： l.本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。 2.贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投人工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。 3.为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断迅决，始具实现上述目标的原则。 4.为达到明确责任的目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策. 5.为期规定及规则的完备，本公司将加强精确业务管理。 6.MS股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。 7.为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权力。 8.将出击目标放在零售店上，并致力培养、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。 9.策略的目标包括全国有力的××家店，以“经销方式体制”来推动其进行。 10.设立定期联谊会，借此更进一步加强与零售商的联系。 11.利用顾客调查卡的管理体制来确立：①零售店实绩；②销售实绩； ③需求预测等等的统计管理工作。 12.除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展对策外，再以上述的方法做为强化政策，从两方面着手，致力推动拓销。 13．随着购买者市场向销售者市场转移的变化，应确立长期契约制度来统一管理交易的条件。 14.检查与代理商关系，确立具有一贯性的传票会计制度。 15.本方针之间的计划应做到具体实效，贯彻至所有相关人员。 (三)业务机构计划 1.内部机构。 (1)德高服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。 (2)于德高营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。 (3)解散食品部门，其所属人员则转配到德高营业处，致力于推展销售活动。 (4)以上各新体制下的业务机构，暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。 (5)在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。 2.外部机构。 交易机构及制度将维持经由本公司_代理店_零售商的旧有销售方式。 (四)零售商的促销计划 l.新产品销售方式体制。 (1)将全国有力的××家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。 (2)新产品的销售方式是指每人各自负责三十家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，并进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。 (3)上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的二倍。 (4)库存量须努力维持在零售店为一个月库存量、代理店为二个月库存量的界限上。 (5)销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 2.新产品协作会的设立与活动 (1)为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区分别设立新产品协作会。 接单日期 制造 客户 名称 产品 名称 数 量 出口 备件 单 价 金 额 预定 交货 使用情说 生产日期 装船 押汇 日期 运费保险费 退税 凭证 年月日 单号 已接单 截止日 自 至 自 至 表7-l 订单登记表 项次 (2)新产品协作会的事业内容大致包括下列十项： 分发、寄送机关杂志；②赠送本公司产品的负责人员领带夹；③安装各地区协作店的招牌；④分发商标给市内各协作店；⑤协作商店之间的销售竞争；⑥分发广告宣传单；⑦积极支援经销商；⑧举行讲习会、研讨会；⑨增设年轻人专柜；⑩介绍新产品。 (3)协作会的存在