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编制：行政与人力资源部 更换：每周一、三、五 电话：9039 编制：行政与人力资源部 更换：每周一、三、五 电话：9039 美的感悟 产品力量化分析（一） 营销的核心是产品满足需求，产品与需求之间存在着一一对应的关系，“一一对应的程度”称之为产品力，对应的程度越高，产品力越强，则生命周期越长。在营销运作中，产品是营销人员运作市场的武器与前提，塑造产品力则成为运作市场的首要任务，但产品的内在、外在等一系列因素将直接影响到产品上市后在市场上的表现。 一、 确定产品力的设计思路 首先让我们根据产品力这一概念引入“厚亮产品力函数式”，即： F0＝g0(M0 + R0 +X0) 其中：F0─产品力 M0─目标顾客对产品核心属性（基本价值）的满意程度 R0─目标顾客对产品存在形式（核心价值）的认可程度 X0─产品给目标顾客带来附加值（附加价值）时惊喜的程度 g0─门槛系数，表示竞品对产品模仿时的难易程度 含义：此函数式准确描述了在竞争环境中产品力的塑造与目标顾客三个层次需求（使用需求、情感需求、潜在需求）一一对应的关系。 待续1/2 美的感悟 产品力量化分析（二） 二、对“厚亮产品力函数式”F0＝g0(M0 + R0 +X0)量化分析： 以M0（满意度）为例进行量化分析 例如：以“洗衣粉”进行研究 顾客对洗衣粉最基本的使用需求是其“去污能力”，对此可进行调查： 设定：顾客对“去污能力”程度的评价用分数来描述。 即：核心属性→使用需求 设：满意度M0，取值：0≤M0≤10，量纲：度 得：经调查该洗衣粉“去污能力”目标顾客评分为7度（假定值） 推理：R0（认可度）对洗衣粉包装或规格等的认可度，设定为8度。 X0（喜悦度）洗衣粉的清香味或其他将给顾客带来的额外惊喜，设定X0＝7度 结论：M0＋R0＋X0＝7＋8＋7＝22度 （M0＋R0＋X0）的最大值为30度 联想：（1）您可以与竞品相比较进行优劣势判断； （2）A、B两个产品进行比较； （3）新、旧产品替代时进行比较； （4）根据行业、区域等测定经验值，用於决策时的资料依据之一。 g0的分析： 引入个叁数g0（竞争门槛系数），营销含义为产品在市场竞争中的差异化程度及科技含量。此系数是产品核心能力的体现，设定：0≤g0≤1。当产品与竞品趋同质化时，g0→0;当产品与竞品相比差异化极高时，g0→1； 由F0＝g0(M0＋R0+X0)得： 产品力F0与门槛系数相关，产品差异化或科技含量越高，g0值越趋於1，F0相对增加。 联想：我们现在的产品、将来要上市的产品，设门槛了吗?门槛有多高?受专利保护吗?门槛有多少个?所拥有的专有技术能维持多久…… 综论：由F0＝g0(M0＋R0+X0)量化分析得：F0max=30度 F0min=0度 完2/2 美的感悟 产品力定义 产品吸引力——产品对目标人群的吸引能力，简称产品力。 产品吸引力由三个独立的核心能力组成，他们分别是：驱动力，想象力和影响力。他们各自都能够单独发力，从不同的角度对目标消费群产生吸引。 ★驱动力通过价值的回归和引导，顺应人的惯性，对目标消费群产生本能吸引。 ★想象力通过角色的定位和提醒，挑战人的惯性，对目标消费群产生额外吸引。 ★影响力通过情感的寄托和转移，形成新的惯性，对目标消费群产生持续吸引。 具有单方面核心能力的产品在市场上占据了大约２０－３０％的总量。类似的产品我们把它们列为千里走单骑型产品。 具有两方面核心能力组合而成的产品在市场上占据了大约１０－２０％的总量。类似的产品我们把它们列为双核动力组合型产品，他们的不同组合可以产生动销，畅销和长销产品。 具有三个方面核心能力组合而成的产品在市场上占据了大约１－５％的总量。类似的产品我们把它们列为三维攻防组合型产品。 只有一个产品的市场调研、产品研发、原材料质量控制、生产流程控制、全员质量意识等一些列环节形成一个有效信息传递与反馈的闭环才能够不断PDCA式提升。 我们的产品力达到了哪个水平了？ 美的感悟 产品力量化分析 营销的核心是产品满足需求，产品与需求之间存在着一一对应的关系，“一一对应的程度”称之为产品力，对应的程度越高，产品力越强，则生命周期越长。在营销运作中，产品是营销人员运作市场的武器与前提，塑造产品力则成为运作市场的首要任务，但产品的内在、外在等一系列因素将直接影响到产品上市后在市场上的表现。 一、 确定产品力的设计思路 首先让我们根据产品力这一概念引入“厚亮产品力函数式”，即： F0＝g0(M