董一萍印管家与印企管理谈场恋爱.docVIP

董一萍印管家与印企管理谈场恋爱 　　当李克强总理在2014年9月夏季达沃斯论坛上发出“大众创业，万众创新”的口号、并于几个月后在中关村创业大街喝下一杯咖啡时，远在千里之外鹏城深圳的董一萍，正紧锣密鼓地进行着创业的前期筹备。 　　2015年3月，深圳华印信息技术有限公司成立，董一萍任CEO。这是一家坚持“以互联网技术推动制造业变革”为目标的互联网公司，立志以互联网技术服务于B2B、B2C的印刷行业信息化升级改造，全力打造互联网生态链系统，重塑印刷行业生态体系，力争全行业、全产业链都能达到共赢。 　　创业不易，但一年下来，董一萍却觉得状态越来越好。“仿佛又回到了当年恋爱的时候。现在，公司就是我的情人，我会在乎他的一点一滴；他的每一个成绩、每一处发展，都会让我感到开心。”从来都是一个敢想敢做又富有责任感的人，这一次，董一萍决心，要和华印谈一场高质量恋爱。转角遇到“爱” 　　佛说前世的五百次回眸换来今生的一次擦肩而过。但董一萍与华印的邂逅，却更有“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”的意味。 　　三年前，董一萍初涉印刷行业，从事ERP软件营销管理。对于计算机专业出身的她而言，这个古老却又不断进发创新活力的行业，是陌生，是神秘，更是新奇。 　　彼时的印刷企业与ERP，依旧处于“想说爱你不容易”的阶段。虽然早在千禧年前后，ERP与国内印刷行业就已实现牵手；但十年过去了，即便印刷企业在装备实力、技术水平、产品质量与档次等方面都有显著提升，但ERP在行业中的推进情况，却进度有限、步伐缓慢。有数据显示，2010年，全国实施ERP的企业已经达到4.8%，但印刷行业ERP实施的成功案例只有区区几十家（买个软件就开单的不计入内），普及比例1%都不到。 　　摆在董一萍面前的，并不是一盘好解的棋。加之对印刷行业知之尚少，起初的日子着实不易。“一开始和客户交流的时候，真的是各种不落地”，董一萍笑称，“我聊东，他聊西，关注点根本不在一起。” 　　为了更快融入行业，董一萍变身“拼命三娘”。她亲自跑市场，每个月有一半以上的时间奔波在外，白天拜访，晚上赶路，路上还要继续做方案；即便是不用出差的日子，也总是第一个到办公室，最后一个离开。然而这样的强度似乎并不够，董一萍还去攻读了厦门大学MBA，希望在这里也能为工作中的困惑、行业未来的发展寻到答案。 　　一路学习，一路总结。脚踏实地、潜心积累的董一萍，渐渐摸清了印刷行业信息化发展的脉搏。现在，只要知道企业的位置、规模、产值等基本信息，她就能大概说出这家企业的管理难点在哪里，而且八九不离十。“就像是医生，见的病人多了，自然知道是怎么回事了”，董一萍说道。 　　她将现今行业里提供ERP服务的企业分为两类：一类是投入众多人力物力、精益求精追求系统提升的优质同行，但由此带来的往往是产品价格偏高；一类则抱有“小富即安”思想，他们的产品价格较低，甚至不会收取服务费，但往往这种企业责任感不强，缺乏持久性。 　　相对应的，董一萍也对印刷企业进行了划分――10%的先锋企业，他们早在十年前就愿意投入大手笔、自发开展ERP建设，这些技术敏感型企业经营者开阔的思路、超前的理念、前瞻性视角乃至投资的魄力让人敬仰；80%的有意愿上马ERP、提高企业管理水平的中小企业，以及10%无论如何都对ERP无动于衷的企业。 　　“服务80%的中小企业”，在一番艰难求索后，董一萍的目标逐渐清晰。原因简单且实际：中国有各类印刷企业共10.4万家，其中中小企业占大多数。但无论是哪种ERP厂商，都没有将这类企业的需求考虑到位。“第二类ERP企业或许在价钱上对中小企业更具吸引力，但在中小企业需求普遍集中的‘易用性’上，第二类ERP企业却是不具备的”，董一萍说道。 　　就这样，专注于为中小型印刷及包装企业提供信息化解决方案的华印横空出世，董一萍正式踏上了“爱的旅程”。 　　“爱”之初体验 　　打开华印官网，几款明星产品跃然眼前：专注于中小型印刷企业信息化管理、力求将更多印企老板从繁杂的管理工作中解放出来的“印管家”ERP系统；帮助印刷企业通过互联网开展业务的“网络印刷电商平台”；通过微信营销大量传播，确保公司以最低成本获得宣传的“微信电商平台”；运用移动互联网技术深度解决印刷企业日常管理问题的移动办公“印刷助手”手机APP……短短一年的时间，华印的成绩令人瞠目。 　　别样研发只为更好用户体验 　　让销售和实施人员参与ERP的研发？让印刷厂员工进行产品的试运行？初次了解华印ERP系统研发的朋友，想必会被这些看上去与众不同的做法弄得摸不着头脑。 　　其实，华印在研发方面的“别出心裁”，主要源自华印人对ERP应用的深入理解：虽然ERP推广更多是自上而下的行为，但是，系统的真正使用者，往往不是企业老总，而是普通员工。因此，在产品研