石材标准产品品牌连锁推广方案计划.pdf

石材标准产品品牌连锁推广方案 一、市场环境： 多年以来，石材在众多消费者心中扮演的都是定制加工产品的角色，同时也是有高端消 费能力的装饰用材，就石材和瓷砖而言，这两种产品一直以来走的都是两条不同的路线，一 个是定制化的产品，矿山的品质决定了产品的品种、色彩和色差，决定了产品的供应量，同 时也决定着产品的价格。 而瓷砖是一个量产化和规模化的产品，产品颜色、表面的处理方式和产品规格易于调整， 同时能保证色彩一致。这十几年瓷砖表面图案基本上是跟着石材的表面效果在走，基本是一 直走的就是模仿石材的天然纹路和花色。什么样的石材在市场上好卖，同样也是什么样的瓷 砖款式好卖，市场上开始流行新的石材品种，瓷砖新款马上就开始出现在市场上。为什么会 这样呢，我认为这反映了人们追求的装饰风格始终离不开自然的本色，只有自然的东西，才 是最具生命力的东西。 长期以来，石材的使用范围大量的使用在公共场所，如：建筑的外墙、公共区域的地面、 电梯间的门套、通道等等。对普通的家庭装修涉及的量相当小，而目前普通家庭能使用上石 材的一般都是门槛石、飘窗或部分背景墙的装饰。除了少数别墅之外，很少能在家居装饰中 大量使用石材，更谈不上普遍性了。 但不可忽略的是中国的家装市场装饰材料用量是一个天文数值，而就高端的装饰材料而 言也是一个庞大的消费群体。我们从很多进口瓷砖品牌、国内高端瓷砖品牌、众多高档品牌 卫浴产品、高档橱柜品牌产品能在市场上盘踞多年且不停的扩张事态可见一般。由此看来石 材作为标准规格板定位高端走瓷砖的销售模式是有很大的市场容量的。 对于有高档装饰需求的客户，奢华和个性是众多的选择。众多瓷砖品牌的雷同，让客户 很难达到追求个性的选择产品，要么就是要最好的最贵的，要么与众不同。而石材在这点上 正好切合了这部分人群的销费需求，高档而个性独特。正是因为天然色差的魅力而成就了个 性的张扬，符合目前高端消费群体的消费需求。 而几十年来，石材的操作模式以及市场建立和推广一直固守定尺加工，针对项目，导致 到目前为止在装饰材料市场没有一个真正的石材品牌，这给下步品牌的建立和推广留下了广 阔的空间。 二、SWOT 分析 优势：strength 弱势：weakness 1、决策层具备战略性眼光，及基本的资金实力， 1、从长期的工程操作模式转型是一个痛苦的过 为新品牌的建设及发展提供了明确的方向及充 程； 足的经营实力； 2、工厂的加工方式和要求的转变和提高； 2、通过资源整合能大量提供量产化的标准规格 3、定制产品的品管、作业、执行流程管控的不完 板，为新品牌在市场的连锁推进提供了强有力 善，将直接关系到整体系统的推进和完善； 的后盾； 4、人力资源的质量与市场扩张之间的矛盾； 3、多元化产品的设计、加工厂的生产加工水平 5、长期以来石材在市场上的操作模式和习惯对前 已具备国内顶级水准； 期市场拓展的影响； 4、石材本身的独特性，不易模仿，易于差异化 6、遇见同一品种工程量大的订单冲突较难解决； 竞争； 5、瓷砖品牌连锁操作为市场推广提供了丰富的 市场操作经验和人力资源； 机会：opportunity 威胁：threat 1、石材行业不同于瓷砖或其他行业，几乎没有 1、品牌高端定位的同时要求加工厂的加工标准也 产品品牌； 相对严苛； 2、高端消费群体追求奢华和个性为品牌的推广 2、施工全过程的指导、协调、管控是产品品质全 有了良好的融入环境和广阔的空间； 面体现的关键要素； 3、高端精装楼盘和公寓楼已经在中国推广延 3、性价比的矛盾； 伸，为工程项目创造进入机会； 4、竞争对手的涌