大学生礼品市场市场调研与预测报告.pptVIP

送礼送什么 ？ XX大学生礼品消费调查报告 一、调查背景、目的 二、调查方法与对象 三、调查内容 四、调查结论与建议 调查背景 礼品行业发展迅速，礼品成为新的消费热点 XX大学生礼品消费需求旺盛 XX礼品行业发展滞后，与大学生需求不对接 1、弄清大学生礼品消费现状 2、明晰XX礼品市场发展状况 3、挖掘礼品行业潜在商机 具体目的1 具体目的2 具体目的3 调查目的 调查对象与方法 本次校园市场调查采用抽样设计，以西北农林科技大学（以下简称 “XX” ） 26,000 名在校本科生和研究生为总体；调查遵循经济有效的原则，采用分群随机抽样和独立控制配额抽样相结合的方法选取61名调查对象。为提高样本代表性，抽样主要以性别为主要分类标志 学生性别 抽样人数 调查地点 男 24 XX北校区（主要是大二）XX北校区（主要是大三） 女 37 合计 61 表1 学生独立配额分配表 * 摘要 产品策略 定价策略 分销策略 促销策略 市场发展 4P 调查报告主要内容 摘要 报告构思方式 站在XX礼品店管理决策者的角度，礼品店经营成败的关键是对4P策略的有效利用和对市场潜力的深度挖掘。本报告紧抓XX礼品店希望获得大学生消费偏好与习惯信息的心理，采用逆向思维，用4P作为构思框架，然后对XX大学生在产品（Product） 、定价?(Price） 、分销?(Place） 、促销（Promotion） 等方面的消费行为进行针对性分析，借助表格与图形对行为进行直观反映，并据此分析表格背后的经济学意义，最后提出自己的建议，为XX礼品市场成功制定4P营销策略和开发新的市场献计献策。 调查结果：关注礼品价格、款式、实用、质量的人数分别占总人数的55.7%、57.3%、45.9%、65.5%，而对礼品环保和包装特质的关注度不足10%。说明消费者偏好实用类礼品。 一、产品策略 产品策略1 1、加大实用类礼品的上架比例 产品策略2 1、专区分类 2、礼品组合销售，软文营销 3、偏爱人群定位 产品策略 2、挖掘摆设类、新奇特礼品的市场潜力 二、定价策略 调查结果：消费者能接受的平均每件礼品的价格范围主要集中在50-99元这个区间内，占到了49%，几乎占到了样本总数的一半；20-49元这个区间大约占到总数的30%，而20元以下的和100元以上的区间选择接受的人较少。这与大学生的礼品购买力有关。 定价策略1 1、50-99元区间，尾数定价，信任感 产品策略2 3、100元以上，声望定价，价高质必优， 1、装饰类和实用性礼品不宜定价过高，努力控制在60元以下 2、定价细分人群 定价策略 2、20元以下，招徕定价，求廉心里 三、分销策略 1、一般小礼品-47.5% 2、名牌店-8.2% 3、网上购物-23% 图形分析 　 频率 有效百分比 有效 一般小礼品店 29 47.5 名牌店 5 8.2 非名牌特色店 12 19.7 网上购物 14 23.0 其它 1 1.6 合计 61 100.0 表2 最倾向礼品购买地点统计表 这可以看出我校的大学生主要购买礼品的路径是在一般的小礼品店里购买，这与XX的具体购物环境不无关系 分销策略1（地点） 1、组建网络宣传平台 分销策略2（方式） 3、努力打造口碑营销 1、开设大型名牌的礼品店 2、开设网店，微商运营 分销策略 2、积极进行店面活动 * 促销策略 促销策略1（日期确定型） 1、商家可以通过像会员卡，或网络数据等建立一个包含客户生日、联系方式、朋友圈内每人生日及联系方式的巨大数据库 分销策略2（日期不确定型） 1、不同的节日推出特色礼品， 2、加大宣传力度、采取隐性提高价格 促销策略 * 市场挑战 应对方案 3、DIY设计避免趋同 1、提供材料 2、提供环境 市场机遇 4、形成本店特色 * 市场机遇 表3 礼品制作情况统计表 　 人数 百分比 主要原因 有制作经历 13 21.30% 有心意、创意 无制作经历 48 78.70% 不会、麻烦、没时间 从表3可看出61人中，只有21.3%人自己制作过礼品，而且没有制作的原因大多表明是不会、比较麻烦和没有时间，而这三个主要原因都可归结为制作麻烦。 结论与建议 1、消费习惯既体现传统特色，又富有时代新意（4P) 2、XX礼品店机遇与挑战并存(软件与硬件） 3、DIY市场前景广阔（服务特色） 谢谢大家