中国移动通信集团公司度财务分析报告.doc

中国移动通信集团公司2006年度财务分析报告 1.1 公司简介 中国移动通信集团公司，（以下简称“中国移动”）于2000 年4 月20 日成立，注册资 本为518 亿元人民币，资产规模超过4000 亿元。中国移动通信集团公司全资拥有中国移动 （香港）集团有限公司，由其控股的中国移动（香港）有限公司在国内31 省（自治区、直 辖市）设立全资子公司，并在香港和纽约上市。目前，中国移动（香港）有限公司是我国在 境外上市公司中市值最大的公司之一。 中国移动通信主要经营移动话音、数据、IP 电话和多媒体业务，并具有计算机互联网 国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。除提供基本话音业务以外，还提供传真、 数据IP 电话等多种增值业务，拥有“全球通”、“动感地带”、“神州行”等著名客户品 牌。用户号码段包括“139”、“138”、“137”、“136”、“135”以及“134（0 至8 号段）”。 截至2004 年底，中国移动的网络已经覆盖全国绝大多数县（市），主要交通干线实现 连续覆盖，城市内重点地区基本实现室内覆盖，客户总数超过2 亿户，于184 个国家和地 区的235 个运营公司开通了GSM 国际漫游业务，与73 个国家和地区的51 个运营商开通 了GPRS 国际漫游，国际短信通达106 个国家和地区的214 家运营商，彩信通达4 个国家 和地区的14 家运营商。 1.2 公司股权状况 1.3历年中国移动累计用户情况 2006年，中国移动集团完成31省移动公司的收购，并陆续推出新的号码段和业务服务，积极保持了用户数的稳定增长。截至2006年12月31日，中国移动的用户总数达到30120万户，其中签约用户总数达到6530万户，预付费用户总数达到23590万户，全年净增用户数达到5450万户，增长率达到了22.1%。截至2006年年底，移动集团的市场占有率达到了67.5%，继续保持市场领先地位。2006年，移动集团紧紧围绕低成本的策略，加大了农村移动通信发展的力度，农村地区网络阔覆盖进一步完善，低成本的营销服务体系初步形成，通过“神州行家园卡”、超低价手机、空中充值以及符合农村特典的营销策略，农村市场显示出强劲的增长势头。针对农村市场推出的“农信通”业务发展迅猛，满足了农产品的产供销，农村政务管理和农民关注的民生问题等信息化需求，农村信息服务平台加强了涉农信息资源的整合和利用。同时，中国移动仍就大力发展集团客户，针对性的提供了集团客户整体解决方案，“气象通”、“校信通”、“银信通”“警务通”“城管通”等重点行业应用得到规模化的推荐，签约了一批跨国集团客户移动信息化项目。截止2006年年底，集团客户规模总数达到139万家，纳入集团客户管理的个人用户数占用户总数的比例达到26.4%?1.4 历年中国移动用户组成结构变化情况 由于中国移动针对不同的目标群体开展的差异化服务，在营销策略上在维持高端客户数的基础上大力推进低端市场的开拓，因而近年来中国移动的预付费用户所占的份额逐年增大，由2000年占用户总数的27.6%，增长至2006年的78.3%，已成为中国移动的主要客户群体。虽然签约用户也呈逐年增长的趋势，但是增长率大大低于预付费用户，因而所占的份额呈下降趋势，2006年签约用户占用户总数的21.7%。 1.5 中国移动签约用户月度增长情况 中国移动的签约用户主要包括全球通及与移动集团签订服务合约的客户，一般来说属于高价值客户，ARPU值比较高。2006年，在进一步发展品牌的差异化优势前提下，同时通过营销资源倾斜的手段，中国移动加大签约用户发展和维系力度，使得用户的忠诚度不断的提高。尽管电信市场对于高价值客户的争夺加剧，中国移动的签约用户在维持了原有的规模的基础上略有增加，月平均增长率为0.58%。 1.6 中国移动预付费用户月度增长情况 中国移动的预付费用户主要包括神州行、动感地带及针对低使用量用户市场推出的本地品牌或套餐产品用户。由于中国移动推出一系列针对低使用量用户的营销手段，针对“动感地带”，中国移动以提高客户群规模、提高新业务比例、塑造年轻人文化内涵作为品牌发展的重点，全面提升品牌形象和目标客户规模。针对“神州行”品牌，移动集团加强成本控制，保持客户规模的合理增长，进一步强化资费管理，使得话务量与收入的增长更为合理。 这些营销手段使得预付费用户一直保持比较稳定的增长率，2006年中国移动的预付费用户净增5050万户，增长率达到27.2%。从2006年的月度数据来看，平均每月增长在2.0%左右。2006年3月增长率达到2.5%。1.7 历年中国移动短信业务使用量变化情况 中国移动积极开展产品创新和业务推广，增值业务收入比重又有提升，增值业务收入结构继续优化。2006年增值业务收入达到人民币693.09亿元，