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铁路营销现状与改革方向分析 　　摘要：随着国家经济的增长，公路、航空、船运等运输行业的发展，铁路在运输方面已走在时代队伍的后面，为了能使铁路货运获得生存的前景，就必须直面挑战，注重营销，从而使自身的价值比得到提高。近几年来的铁路货源情况不太稳定，运输形势时好时坏，这说明铁路部门在营销工作上存在麻痹思想，缺乏长远的规划，对铁路营销工作认识存在不足。 　　关键词：铁路营销；运输组织；铁路货运；网络资源；管理方式；收费标准 　　中图分类号：F532 文献标识码：A 文章编号：1009-2374（2013）04-0010-03 　　1 优化运输组织，充分利用运能 　　优化运输组织，充分利用运能要从该站自身能力出发，挖潜提效，注重下面四个要点： 　　（1）注重团队的凝聚力和协调力，充分发挥指挥的作用，提高工作人员的积极性，做到编组场及货场间等地方始终保持通畅，灌输职员空车配货源，灵活调动货车的基本操作理念。 　　（2）强化编组场的作业组织，多解多编，多开行高质量列车，加强“先方案、后配车”措施的执行，调动货车的工作效率，使现场作业快速而有规律。 　　（3）提高卸货效率，特别要抓紧晚上的工作时间，并且每周都要严格地进行卸货考核，使货车得到有效利用，尽量扩大双重作业比重，提高夜卸率，确保车辆有序移动及货场编组场的畅通。 　　（4）巧装满载，提高货车静、载重，缓解空车不足的矛盾