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应收账款与信用政策研究 　　摘要：随着我国国际贸易的不断发展，信用销售方式开始成为我国企业扩大销售，增加了产品的市场份额，提高了企业的市场竞争力的重要销售方式，这在很大程度上增加了企业的利润。但也给企业带来了发展隐患，若不能得到较为有效的控制，企业应收账款余额会不断增高，企业资金得不到有效补充，造成发展困境。企业应收账款数量增大，一方面是客户自身造成的，而另一方面也与企业自身对应收账款管理失衡有着很大的关系。近年来，随着我国企业发展环境的不断改善，市场开始不断活跃，应收账款也在不断增多，且应收账款的质量也有走低的趋势。本文主要研究应收账款和信用管理的关系，并在应收账款和信用政策方面为企业的可持续经营提出改进建议。 　　关键词：应收账款 信用政策 可持续经营 建议 　　一、应收帐款管理对企业的影响 　　应收帐款是企业生产经营活动的一个部分，对企业的生产经营有着重大影响。 　　（一）应收帐款对企业生产经营的正面影响 　　在激烈的商业竞争中，企业为了获得利润，就要销售商品，取得销售收入，收 　　入的多少是检验经营成果的依据，特别是在市场经济条件下，有无经营成果，决定了企业的命运，所以说企业只有有收入才能有利润，而企业为了取得销售收入就会采取多种方式促进销售，而赊销是重要手段之一，赊销产生了应收帐款，它吸引了大量客户，扩大了销售额，为企业带来了效益，所以说应收帐款对企业的经营有着重大的影响。 　　（二）应收帐款对企业生产经营的负面影响 　　应收帐款的增加为企业带来收入的同时，也带来了风险。如果应收帐款未及时收回，发生坏帐损失，则直接会减少企业利润，影响企业的生产经营。 　　第一是机会成本。应收帐款作为企业用于强化竞争、扩大市场占用率的一项短期投资占用，明显丧失了该部分资金投入于证券市场及其他方面的收入。企业用于维持赊销业务所需要的资金乘以市资金成本率（一般可按有价证券利息率）之积，便可得出应收帐款的机会成本。 　　第二是管理成本。企业对应收帐款的全程管理所耗费的开支，主要包括对客户的资信调查费用，应收帐款帐簿的记录费用，收帐过程开支的差旅费、通讯费、人工工资、诉讼费以及其他费用。 　　第三是坏帐成本。即由于付款方违约所导致应收帐款无法收回而造成的损失，所以就会给债权企业带来呆帐损失，即坏帐成本。如果公司的应收帐款达到一定规模，则持有应收帐款的总成本将非常巨大。 　　企业如果对应收帐款的管理不够，帐目不清，呆死帐数额较大，核销不及时，则会出现帐面上的收入增加，实际上的利润减少，造成虚盈实亏，掩盖企业的潜亏损失，影响企业的生产经营。 　　二、我国应收账款的现状 　　（一）应收账款恶性循环，回收不力 　　应收账款的恶性循环，使企业大量的正常营运资金变为沉淀资金，企业难以正常营运，大大增加了企业的经营风险，从整个社会角度来看，将造成社会资本流通严重受阻，社会再生产无法正常进行。 　　（二）企业财务内部控制制度不健全 　　一方面，企业缺乏对销售客户的资信审查制度，我国的企业一般没有建立资信审查制度，仅凭经验或个人感情进行赊销，在运用和管理上缺乏科学性和系统性。另一方面，企业缺乏严密的赊销内部控制制度。销售人员赊销权较大，并且业务部门对赊销客户的情况记录残缺不全，企业也不派财务人员与客户定期对账，这就为企业发生坏账和销售人员舞弊提供了机会。 　　（三）缺乏有效的信用管理 　　我国较多企业在销售业务管理和财务管理上，还没有很好地掌握或运用现代先进的信用管理技术和方法，对客户的信用风险缺少评估和预测。交易中凭主观判断作决策现象严重，缺少科学的决策依据，一旦出现风险问题又相互推卸责任，在账款回收工作上更是缺少专业化的方法。许多企业在商品销售过程中，往往在未弄清客户资信程度的情况下，就急于和对方成交。这样虽然使公司销售额不断的攀升，但是反而会出现少赚钱或挣不到钱，甚至赔本的现象，大大影响了公司的正常发展。 　　三、我国应收账款信用政策制定的相关改进方案 　　（一）明确应收账款管理职责，建立信用管理职能 　　企业信用管理包括对应收帐款和商品销售的管理；对与企业发生业务关系的所有主要客户信用状况的调查、征信和管理，是企业财务会计部门连接各业务部门的桥梁。我国很多企业未设立专门的信用管理机构，故建议明确划分各相关部门的职责，建立各部门合作协调关系，保证及时回收。计财部管理客户信用。虽然客户信用管理的职能放在计财部存在保守、影响销售额、与业务部门的矛盾增加了管理成本、对客户情况和关系的不熟悉、难以把握相关尺度、难与维持良好的关系等缺点。但是把信用管理职能分离出销售部门，有效的财务分析能够控制和防范信用风险产生，可以起一定制约作用。 　　（二）加强信用管理与信用政策设计 　　企业信用管理的作用是，通过信用销售，企