网络营销方案 总.docVIP

网 络 营 销 策 划 书 ——我的美丽日记面膜 组长：安琴敏 组员：石大路 谢林华 刘师玲 王福进 目录 一、前言 2 二、市场调研 3 1、市场调研及分析 3 三、营销策划 3 四、经营模式 4 五、营销宣传形式 4 六、目标市场分析SWOT分析 5 七、网络推广 5 （一）网络广告推广策略 5 1、关键词设置 5 2、设置标题 6 3、关于产品的描述 6 4、推广单元 6 (二)、推广手段 7 1、校内广告宣传 7 2、微店推广 8 3、QQ空间推广 9 4、微博推广 9 5、QQ群发 10 八、网络促销 10 （一）营销目标和市场策略 10 （二）、活动内容 10 （三）、宣传推广 11 （四）、促销策略 11 九、软文推广 12 （一）、软文在QQ、微信上推广 12 （二）、微博软文推广 12 （三）、人人网宣传推广 13 十、群发推广 13 1、硬广告：（广告宣传） 13 2、群发：（ QQ、邮件群发，论坛群发） 14 3、举办相关活动：(产品（我的美丽日记）展览与推广) 15 4、微博、博客、空间推广： 16 人员数据及效果分析 18 问卷 20 一、前言 随着我国经济的飞跃发展,人民的生活水平得到了较大的改善,人们的生活方式、观念也发生了巨大的变化,社会的富裕和生活的提高大大刺激了大学生对提高生活素质的期望及消费愿望,使大学生把更多的注意力投向如何消费上市场不仅需要人口，而且还需要购买力。 2、微店推广 开微店无需资金成本、无需寻找货源、不用自己处理物流和售后。也不用自己守在电脑旁。只要花5秒钟注册，就拥有了一座全场优势正品的网上商城. 3、QQ空间推广 （1）QQ空间推广具备好友关系营销的条件，更有利于品牌的口碑宣传。QQ空间具有更加浓烈的感情色彩，它以QQ好友为传播对象，不经常见面的好友可以通过QQ空间了解你的近况，空间稍稍有所更新和变化，好友会及时知道，也会通过留言跟你互动。通过好友日志分享转载，增加好友对品牌的信任，形成良好的口碑。QQ空间好友一般都有许多共同的话题，产品推广更具有针对性。QQ空间的关注对象大都是QQ好友，有许多的共同话题，是一个持久的小群体。所涉及的话题都是好友圈子里所熟悉的，产品营销可以面向这些好友，让这些好友客户群转载推广自己的空间日志，最终实现一传十、十传百的推广效果。 （1）、推广目的 尽可能多的粉丝了解并访问我们的微博，通过微博获得相关信息，挖掘潜在的读者粉丝，从而引导粉丝群购买我们的产品。 （2）、推广方式①发布消息，单向的把面膜的内容告知给自己的跟随者，以达到扩大宣传范围,提高知名度的效果。目前在不断的更新面膜的照片。②互动交流，通过和粉丝们进行交流，达到人际传播和推广的效果。 5、QQ群发 （1）、推广目的： QQ现在是使用最广泛的即时通讯工具，QQ群营销的特点就是精准、效率高、持续性长、低成本，耗资少，回报率高。选择与自己产品匹配的群，盲目的去加任何群进群及时修改群名片，要求统一马甲群动态与群相册充分利用好去推销的产品折价促销赠品促销1、网折价促销价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。 2、网赠品促销 赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。 3、网抽奖促销 抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。4、积分促销 　网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加*问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提高活动的知名度等。 九、软文推广 （一）、软文在QQ、微信上推广 （1）QQ、微信、现在是使用最广泛的