【房地产营销入职学习】8合理定价.pdfVIP

合理定价 课程开发：产品定价部 【营销中心2013年第2期新入职管理人员培训@ 碧桂园营销学院 2013.5】 孙子兵法中有: 知已知彼 百战不殆 在定价中也是这样…… “知已”就必须了解自己 在定价方面就必须懂得成本…… 成本的构成 误区 ：成本=建安成本+地价 正解：成本=固态成本+非固态成本 固态成本：包括但不限于土地成本费用+前期工程+建筑安 装+基础设施+公共配套设施+开发间接费用+不可预见费用 非固态成本：运营成本+财务费用+税金及附加+土地增值 税+企业所得税 固态成本 在设计规划时，就要懂成本，要有成本意识！ 桂花城（古典） 现代2 一般情况下，现代2立面成本可节省130元/方，法 式立面成本更高。 案例：天津滨海 一标段 一标段 二标段 二标段 三标段