汽车经销模式设计研究.docVIP

4S销售模式综述 所谓的4S销售服务模式，就是我们常常提起的品牌专卖制度。在汽车销售市场上，汽车制造商与经销商签订合同，授权汽车经销商在一定区域内从事指定品牌的营销活动，形成了品牌专卖。汽车4S店是品牌专卖店发展到20世纪90 年代的产物，是以汽车厂家的连销式品牌专项经营为主体，整车销售(Sale)、配件供应(Spare part)、维修服务(Service)和信息反馈(Survey)的。四位一体”为特色的综合性汽车营销模式。一般来说，4S专卖店由经销商投资建设， 用以销售由生产厂家特别授权的单一品牌汽车。这种集整车销售，配件供应、售后服务、信息反馈四位一体的销售服务模式更是汽车市场激烈竞争下的产物。 我国汽车市场的主要销售模式 ? 中国最早的汽车销售是由国营的汽车销售公司垄断。 到了20?世纪90?年代中期，汽车厂商开始建立自己的销售模式，并逐渐形成以下六种汽车销售模式。 1.总代理模式 ?销售模式可表述为：厂商--总代理--区域代理--下级代理商--最终用户。 进口汽车主要采用这种模式。 ? 2.区域代理模式 ?销售模式可表述为：厂商--区域总代理--下级代理商--最终用户。 这种模式与IT?渠道的区域代理模式基本一致。这是汽车渠道最早采用的模式，目前己 经很少有厂商使用这种销售模式。 ? 3.特许经销模式 销售模式可表述为：厂商--特许经销商--最终用户。区域代理模式实施一