东方国际7、8月营销策略方案2012-6-16.doc

专业资料 PAGE 学习资料 上林·东方国际 2012年7～8月营销策略方案 方案呈送：广西中泰房地产有限公司 编制单位：南宁市战略营销策划有限责任公司 提案日期：2012年6月 □ 项目销售现状 上林东方国际项目于2012年6月1日正式推出“首付9900元，当天住新房”的营销策略方案，重点推售开发商在前阶段已推出面市的2#、7#、21#、22#楼以及一期剩余顶层住宅物业，并通横幅、户外、报版、短信等形式进行了密集性的广告轰炸，引起了较高的市场反响及客户关注。截止至2012年6月17日，总来访量共67组，总来电量共124组，总成交累计26套，取得了较为显著的销售成效。 但是，目前成交的26套住宅物业中，全部皆为1～6层物业，而前期积压量共约40套、客户购买抗性极大的顶层住宅物业尚未能实现成交。综合分析，楼层高、爬楼梯困难以及担心漏水隔热问题是顶层物业最大的症结所在。 因此，在下一阶段的促销策略中，将重点针对顶层住宅物业进行促销引导，以促成项目整体销售的顺利推进。 □ 市场现状 龙湖新城——2012年5月26日开盘，推出3号楼18层电梯房，都是3+1房，均价3100元/㎡，现场折扣99折，仅销售四分之一。于2012年6月13日开始加推2号楼和10号楼23层电梯房，户型从一房到四房都有，现处于预约阶段，预约金1000元，预约折扣大概可享受98折，前200名预约可参与“首付1万元起”购房方案（签合同付首付款30%、封顶付首付款50%、交房付剩余的20%，），吸引的大批客户的关注，与此同时亦分流了相当一部分本项目的客户资源，对本项目现阶段正在执行的销售策略造成了较大的冲击，无论是在来访量、来电量还是在成交量方面均大大下降。 永安福园—— 现阶段正在预约2栋一梯三户的多层住宅，交1000元预约金可的抵购房款6666元，开盘时间未定。由于楼盘规模小，且工程进度不明显，客户关注度并不高。 16号公馆——仅一栋18层电梯房现房，共60套房，2012年6月16日正式公开预约，预约金为10000元，预约额外优惠为：交10000元额外优惠5000元，开盘时间待定，2680元/㎡起步，推出“买房抽奖送轿车”活动，每10名购房客户抽1辆价值约10万元的轿车，预计十月份左右抽奖 寨柳城市花园——现阶段推售14#、15#两栋高栋电梯房，无需预约，可直接认购，现场折扣98折，均价3200元/㎡； 御景·富丽园——共4栋20层高层、2栋多层，现正预约中，开盘时间、销售价格均未定，预计均价3300元/㎡。虽然未做广告推广，但由于该项目位于市中心，仍吸引了较多客户的关注。 小结：现阶段，上林县房地产楼盘集中推售，竞争比较激烈，因此，各大楼盘均纷纷推出震撼力度较强的促销政策，以此聚焦市场的关注度。因此，本项目在下阶段的营销布署中，促销仍是主导，同时配合举行一系列的活动，以进一步刺激市场的关注，最终实现销售。 □ 7、8月促销策略 策略一：首付9900元起，当天住新房 促销物业：东方国际一期剩余顶层住宅物业（1#、12#、13#、16#、11#，共18套），二期在售住宅物业（2#、7#、10#、21#、22#等）以及加推物业（5#、6#、天地楼等，具体推售房号另定）。 策略实施：建议继续延续执行现阶段正在实施的“首付9900元起”的首付分期活动，具体操作方式按现阶段实施的执行。 策略二：“特价房一口价2499元/㎡” 价格是影响客户购买与否的最关键因素。建议以“向党致敬，祝贺党的生日”