项目营销工作计划课件.pptVIP

Unique Partner Customer Skills ;恒达·中环百汇广场项目营销工作计划; 经历了3月份的火爆销售后，受国家政策调控及市场环境影响，整个4月份案场来人量稀少，看平层公寓的客户更少，导致4月平层公寓销售不佳。针对这种状况，项目组实施了一系列对策： 1、4月底推出“29万在苏州安个温馨的家”的价格策略，凸显产品总价优势，同时LOFT公寓及商铺广告出街(高炮及基地大牌），为后续产品的推出蓄积客户。 2、五一住博会期间推出16套公寓特价房，实现销售15套（其中特价房13套，商铺1套）。 3、与苏州大型工厂洽谈，同时针对蓝领工人进行短信广告，挖掘自住客群。 4、针对相城及园区客户进行长时间大规模派单。; 目前推广以组合拳模式，兼顾商铺、LOFT公寓及平层公寓3种产品，从推广效果来看，起到了增加来人的目的。 但来人大多需求商铺及LOFT公寓，平层公寓依然来人稀少。本次推广对商铺及LOFT公寓客户的蓄水起到了一定的作用，对平层公寓的快速去化影响不大，主要原因在于目前市场上投资客户的热情主要集中在商铺及LOFT公寓身上，今年来开盘的商业项目如万宝广场、百购商业广场、都市VIP、中梁香缇（酒店公寓部分）、金艺百汇广场没有一家推出平层公寓产品，导致客户的共识是要投资就投资商铺，如果投资酒店公寓首选LOFT，这样性价比才高。目前苏州市场上平层酒店公寓月销售达到20套的楼盘基本没有，而项目组在5月（截止至5月23日）平层公寓新来人20组的情况下完成了18套销售。;5月销售数据统计;媒体渠道分析;客户年龄分析;居住区域分析;来访客户以25---35岁的个体户和企业白领为主，大都居住工作在项目周边和园区，有较强的经济实力和投资经验。;项目剩余房源状况;待售房源统计; 针对公寓产品，项目组有以下四点销售思路，并与恒达苏州分公司领导达成共识： 1、项目组的工作重心应放在商铺及LOFT公寓的推广销售，这两种产品目前是市场上的热点，也是整个项目剩余产品中总销最高的部分。平层公寓目前剩余75套，完全可以在商铺及LOFT公寓销售过程中完成顺带去化。通过商铺及LOFT公寓的销售带动平层公寓的销售，由于目前可售房源单一，前期??累客户眼球集中在商铺及LOFT公寓上，多种产品组合推出有利于促进项目平层销售，3月份一层商铺的推出大大带动了平层公寓的销售。;2、16楼层高4米5，共49套，目前市场上有同类型LOFT产品（都市VIP），此楼层将毛坯出售，由客户自行装修，并在其他楼层公寓基本售迄后推出销售。 3、LOFT产品待样板间公开（预计6月初）两周后推出，视意向客户数量决定第一批推出房源数量。 4、商铺待商家签约后带租约销售，计划先推1-2F待售房源。; 针对下阶段推广，项目组有以下两点想法： 1、加大媒体宣传力度，利用六月初LOFT样板间公开契机做一轮推广，有效吸引来人。 2、媒体组合以电视、广播和短信为主，兼顾少量户外，同时考虑以“样板间盛大公开”为由，举行一场SP活动，紧抓前期意向客户。 ;优派克思地产整合平台 2011-5-23