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定性预测技术Qualitative Prediction Techniques主要内容定性预测概述1（1）定义 （2）适用范围（3）优点 （4）缺点 定性预测主要方法 2（1）德尔菲法 （2）主观概率法（3）集合意见法小结3一、定性预测概述 是指预测者依靠熟悉业务知识、具有丰富经验和综合分析能力的人员与专家，根据已掌握的历史资料和直观材料，运用个人的经验和分析判断能力，对事物的未来发展做出性质和程度上的判断；然后，再通过一定形式综合各方面的的意见，得出统一的预测结论，作为预测未来的主要依据。 对缺乏历史统计资料或趋势面临转折的事件进行预测1.定义2.适用范围 注重于事物发展在性质方面的预测，具有较大的灵活性，易于充分发挥人的主观且简单、迅速，省时省费用。 易受主观因素的影响，比较注重于人的经验和主观判断能力，从而易受人的知识、经验和能力的多少大小的束缚和限制，尤其是缺乏对事物发展作数量上的精确描述。3.优点4.缺点 德尔菲法是根据有专门知识的人的直接经验，对研究的问题进行判断、预测的一种方法，也称专家调查法。它是市场预测定性方法中最重要最有效的一种方法。二、定性预测主要方法1.德尔 菲法确认问题选择专家组征询专家意见收集、分类、整理不同意见将整理结果发给专家意见趋于一致分析最后结果案例1 某公司开发了一种新产品，现聘请了9位专家对新产品投放市场1年的销售额进行预测。在专家作出预测前，公司将产品的样品、特点、用途、用法进行了相应的介绍，并将同类产品的价格、销售情况作为背景资料，书面发给专家参考。而后采用德尔菲法，请专家各自作出判断。经过３次反馈之后，专家意见大体接近，得出销售额如表所示。专家号第1次判断第2次判断第3次判断最低销售最可能销售最高销售最低销售最可能销售最高销售最低销售最可能销售最高销售1101518121518111518249126101381013381216101416101416415183012153010122552474810610126610156101561215756858108101285610781278129810191011206812平均值7101581116811151、平均值预测： 在预测时，最终一次判断是综合前几次的反馈做出的，因此在预测时一般以最后一次判断为主。则如果按照9位专家第三次判断的平均值计算，则预测这个新产品的平均销售量为：2、加权平均预测： 将最可能销售量、最低销售量和最高销售量分别按0.50、0.20和0.30的概率加权平均，则预测平均销售量为：3、三点估计预测： 将最可能销售量、最低销售量和最高销售量分别按0.50、0.20和0.30的概率加权平均，则预测平均销售量为：4、中位数预测： 根据中位数计算公式分别计算第 3 次判断的最低销售额、最可能销售额和最高销售额的中位数得到8、12和15.5。按最可能销售额、最低销售额和最高销售额按0.5、0.2、0.3进行加权平均，则预测销售额为 可以看出，该项新产品投放市场销售，1年后销售额可达到，11～12万元。2.主观概率法 主观概率法是预测者对预测事件发生的概率（即可能性大小）作出主观估计，或者说对事件变化动态的一种心理评价，然后计算它的平均值，作为预测事件结论的一种定性预测方法。因此，主观概率是人们凭经验或预感而估算出来的概率。案例2 某地产公司打算预测某区2018年的房产需求量，因此选取了10位调查人员进行主观概率法预测，要求预测误差不超过 套。调查汇总数据如下表所示：被调查人编号累计概率0.010（1）0.125（2）0.250(3)0.375(4)0.500(5)0.625(6)0.750(7)0.875(8)0.990(9)需求量12111214421562200222222442267227823112197821002133215622002222226722782500320442100213321442244226722892311244442156216721782189220022112222223322445220022112222224422782311233323562400618671989200020442111213321562178220072156220022222289231123562400243324898200020562067210021332167220022222278920892100211121222133214421562167217810222222442244227823002322235623672444平均数2082.32131.12146.62176.62213