家具Q商业实施计划书1112.doc

专业资料 学习资料 家具Q商业计划书 项目负责人： 杨建华 电话电子邮箱： HYPERLINK mailto 网址： HYPERLINK http://www.jiajuq.c 一、创业方案提要 1、新创业务构想与业务概貌 对中国而言，家具行业是一个古老而又崭新的行业，中国古老家具行业的发展历史在清代末年就被打断，直到上世纪80年代才恢复发展。 在过去将近30多年中，沉寂良久的中国家具行业焕发了蓬勃的生机，最早由香港和台湾企业的引导，到如今国内众多民营企业崛起，我国家具行业发展由弱到强，由小到大，近20年，家具行业每年增长率超过20%，已经发展了七万多家企业，我国逐步成为全球家具行业的制造中心，并形成了中国特有的家具行业产业集群。 众所周知，中国 HYPERLINK /tag-jiaj/ \t _blank 家居行业是大产业，行业进入门槛低，无序竞争，产品同质化、核心竞争力不强，据统计，自2004年至2014年十年间，中国 HYPERLINK / \t _blank 家居产业处于快速增长阶段，年均增长率超过21%， HYPERLINK /jiaju/ \t _blank 家具业总产值从2003年的2040亿，增长到2013年的6800亿，增长幅度高达300%以上，而就整个 HYPERLINK /keyId-1660/ \t _blank 家居建材产业(囊括 HYPERLINK / \t _blank 家具、 HYPERLINK /taoci/ \t _blank 陶瓷、 HYPERLINK /menchuang/ \t _blank 门窗厨卫、 HYPERLINK /diban/ \t _blank 地板等)规模而言，2014年，建材家居业市场规模将达到40000亿以上。巨大的产业规模引起不少业内人士的担忧，有分析就认为，现时中国家居行业的产能、商能(家居卖场)均相对过剩，行业面临洗牌，市场形势严峻。 家具行业还是以传统渠道（电视、电台、高速路牌）做品牌推广，费用高，效果差。目前家具行业的品牌优势并不明显，结合目前的市场形势，建立一个消费者对家具信息的入口，随时了解当地家具的优惠信息。 互联网的出现改变了当代人的生活习惯，越来越便利的获取信息的入口改变了大家的消费习惯，2014年双11，淘宝当日成交571亿，林氏林业当日成交3.3亿。人们的消费开始转移，实体店面的前景让人担忧。增加实体店面的曝光率，让消费都真正得到实惠是我们的宗旨。 家具Q网络平台主要功能： （1）整合所有家具品牌信息； （2）全国各地家具场信息整理； （3）各地家具建材优惠信息发布； （4）网站+微信+APP同步推广模式。 （5）平台成熟期后，改变现在的家具销售渠道，发展自己的各区域直销模式。 前期发展计划： （1）完善网站建设，搜集整理全国家具品牌及卖场信息，行业内进行各个平台的推广，增加平台的点击率和粉丝群，发布广告信息增加收入来源，保证平台能够维持基本运行，本阶段预计需要1年时间； （2）在完善网络渠道的同时，每个地区寻找3-5个信息提供者，为后期的家具直销模式建立网格体系。这一过程预计需要2到3年。 2、市场机遇与市场谋略 资源整合以经成为当代市场发展一个趋势，暴利行业也都会进入微利行业，不对称的信息渠道使消费者对市场的不信任。电商的急剧走强证明了这一点，消费者渴望得到实惠，但现在的市场环境让人们心存恐惧。 家具Q的创业构想和方案正是基于这样一个市场情况而提出。家具Q立志打造中国的家居信息门户，形成以家居建材品牌、家具卖场、品牌推广、优惠信息等为主的综合性家居平台。为每一位客户提供家具品牌、卖场信息、家居资讯等。 3、目标市场及其前景预测 本项目的目标客户是年龄在20岁到40岁，对家居购物及资讯有着现实及潜在需求的消费群体。这一消费群体是目前及未来中国社会的支柱，他们年轻，有活力和朝气，喜欢个性、时尚、潮流和品味，接受新鲜事物的能力比较强，不喜欢因循守旧，同时这一群体有着庞大的数量以及较强的消费能力，并且还在不断的发展和壮大，为这样一个市场服务，可以预见本项目的市场前景将会比较看好。 4、本项目竞争优势 综合分析，本项目的综合竞争优势主要有以下几点： （1）家居品牌信息的整理，可让家具品牌真正成为消费者品牌。 （2）家具卖场信息的整理，可让从业人员与消费者快速得到商场信息。 （3）优惠信息发布，可以让消费者直接快速了解当地家居行情，真正买到实惠。 （4）各平台针对卖场和厂家的信息发布，直接让卖场省去人工和减少推广成本。 二、产品、服务和盈利模式1、家具产业链的渠道特点： 近年来，中国家具行业进入跨越式发展时期。不过家具