房地产项目年度推广计划课件.pptVIP

XX·迎宾馆项目2012年度推广方案 Hao LAN Welcome guest Hotel project tonality promotion scheme XX集团|地产事业部 ■ ■ ■ 淡市下阻碍成交的四大误区 推广无效论 天天挖墙脚 野蛮降价 过分迷信经验 Promotion Plan﹢ XX集团 ■ ■ ■ 前言 淡市下有效的四大销售行为 杀鸡需用牛刀 先旺丁-再旺财 想象力比经验更重要 价格本身就是策略的体现 ■ ■ ■ 目录|CATALOG| Promotion Plan﹢ XX集团 XX集团 中国 安阳 XX·迎宾馆 Promotion Plan﹢ ■ ■ ■ ■ ■ ■ NO.1 推广目标 Promotion Plan﹢ XX集团 市场目标 区域目标 Plan of Promotion 远景目标 XX集团 区域目标——— 建立XX项目在安阳的高知名度与影响力 Promotion Plan﹢ ■ ■ ■ XX集团 远景目标——— 打造XX集团省级著名地产项目品牌 成就中部城市崛起中的一面标杆旗帜 Promotion Plan﹢ ■ ■ ■ ■ ■ ■ NO.2 品牌规划 Promotion Plan﹢ XX集团 品牌策略 品牌规划 Brand Image Planning XX集团 品牌策略： 由项目品牌形象整合项目地块分散性；形成区域大盘气势，占领市场舆论与声望至高点。 借势造英雄。突出项目准现房优势。借助系列公关事件的推出与XX集团货真价实的产品，树立项目辉煌形象；善用政商背景，增强客层对项目的开发信心与实力。 以XX集团企业品牌形象为项目推广切入点，凸显品质、着力包装，打造项目“师出名门”的出身与品质，通过项目品牌价值，塑造企业品牌形象。 加强媒体合作，对项目进行全面积极性的新闻报导，形成社会上的新闻热点，成为社会全民关注的对象，聚集社会“明星效应”。 企业实力 大盘形象 公关支持 四点 联动 媒体造势 Promotion Plan﹢ ■ ■ ■ XX集团 品牌规划： 本项目分三个阶段分层进行开发，在整体推广过程中，要注意各个块板之间要互为依托，共同提升附加价值与整体品牌形象。 迎宾馆星级酒店、星级写字楼、高端住宅产品呈多元化发展战略，三个项目板块在整体推广传播过程中，对产品信息的发布要有层次性、条理化。 项目品牌的塑造将以若干个阶段性推广构成项目总体品牌形象。项目品牌的建设，将是一个循序渐进的过程，要做好阶段推广主题与整体品牌形象的关联性与递进性。 在整体推广过程中，即要注重项目品牌形象塑造，又要落实到销售上，这样才能名利双收。因此，在整体推广节奏上将采用交互式、层层递进的推广方式，虚实相间，进行项目总体品牌塑造。 逐次展开 批次进行 循序渐进 点面并重 Promotion Plan﹢ ■ ■ ■ XX集团 ■ 第一步：品牌价值建立期 阶段重点：树立市场品牌标杆，确立项目形象高度 时间划分：2012年4月——2012年6月 通过前两期产品的开工建设，无论是从开发规模上，还是产品多元化形态、产品档次上，为项 目前期市场推广树立高端的品牌形象与价值感。 世界知名五星级戴斯大酒店、安阳迎宾馆、高端住宅、5A写字楼产品形成良好的价值互补性，酒店与迎宾馆树立项目的高端档次，写字楼提升整个项目档次，高端住宅实现项目的价值感，文峰大道北侧商业为我项目聚集人气与生活配套品质，同时弱化区域配套的劣势。 前期的产品开发为项目品牌形象的树立，奠定了坚实的产品基础，迅速提升区域优势和对安阳市下属县镇的辐射力，加速片区的整体成熟，扩大项目品牌的知名度与美誉度，成为项目在市场上取得成功的关键性目标。 品牌规划： Promotion Plan﹢ ■ ■ ■ XX集团 ■ 第二步：品牌价值升华期 阶段重点：展现品牌价值，打造经典之作 时间划分：2012年6月——2012年12月 通过前阶段的市场推广，项目将在市场上建立起高端的品牌形象，星级酒店、迎宾馆、写字楼为住宅项目聚集起一定的人气，区域配套进一步成熟，安阳东区中心点建设渐成规模。 市场对XX集团项目的品牌认同度较高，对区域的城市感认同度不再处于等待阶段，开始积极参与分享新城市价值。此刻，适时推出高档情景住宅与写字楼、商业、生态会所，对品牌建设起着承前启后的作用，打造经典产品，进一步塑造品牌更高层次的价值。 品牌规划： Promotion Plan﹢ ■ ■ ■ XX集团 ■ 第三步：品牌价值影响期 阶段重点：从品牌价值，上升到融城中心区域价值 时间划分：2012年12月——2013年10月 通过前三期的开发，提高项目在安阳乃至省内知名度。 项目产品形成城市生态链，优势互补，品牌影响力厚积薄发，以项目品牌代替区域概念与价值