《浅析商务谈判成功要素》毕业学术论文.docVIP

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2018-10-02 发布于广西
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《浅析商务谈判成功要素》毕业学术论文.doc

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精品精品 ?本科毕业论文题目浅析商务谈判成功要素学院专业英语学号学生姓名指导老师日期目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc320003911 序言 PAGEREF _Toc320003911 \h 1 HYPERLINK \l _Toc320003912 摘要 PAGEREF _Toc320003912 \h 2 HYPERLINK \l _Toc320003913 一、商务谈判策略的的概述 PAGEREF _Toc320003913 \h 3 HYPERLINK \l _Toc320003914 1.1商务谈判策略的含义 PAGEREF _Toc320003914 \h 3 HYPERLINK \l _Toc320003915 1.2商谈判策略的类型 PAGEREF _Toc320003915 \h 3 HYPERLINK \l _Toc320003916 1.2.1时机性策略 PAGEREF _Toc320003916 \h 3 HYPERLINK \l _Toc320003917 1.2.2方法和方位性策略 PAGEREF _Toc320003917 \h 4 HYPERLINK \l _Toc320003918 二、商务谈判前的准备 PAGEREF _Toc320003918 \h 4 HYPERLINK \l _Toc320003919 2.1情报的收集 PAGEREF _Toc320003919 \h 4 HYPERLINK \l _Toc320003920 2.2拟定方案计划书 PAGEREF _Toc320003920 \h 5 HYPERLINK \l _Toc320003921 2.2.1?准备多套谈判方案 PAGEREF _Toc320003921 \h 5 HYPERLINK \l _Toc320003922 2.2.2创造双赢的解决方案 PAGEREF _Toc320003922 \h 6 HYPERLINK \l _Toc320003923 2.3设定好谈判禁区 PAGEREF _Toc320003923 \h 7 HYPERLINK \l _Toc320003924 3.1听的技巧 PAGEREF _Toc320003924 \h 8 HYPERLINK \l _Toc320003925 3.2?问的技巧 PAGEREF _Toc320003925 \h 8 HYPERLINK \l _Toc320003926 3.3答的技巧 PAGEREF _Toc320003926 \h 8 HYPERLINK \l _Toc320003927 3.4叙述的技巧 PAGEREF _Toc320003927 \h 9 HYPERLINK \l _Toc320003928 3.5辩的技巧 PAGEREF _Toc320003928 \h 9 HYPERLINK \l _Toc320003929 3.6注重换位思考 PAGEREF _Toc320003929 \h 10 HYPERLINK \l _Toc320003930 四、商务谈判各阶段策略 PAGEREF _Toc320003930 \h 10 HYPERLINK \l _Toc320003931 4.1国际商务谈判开局策略 PAGEREF _Toc320003931 \h 10 HYPERLINK \l _Toc320003932 4.1.1创造良好的谈判气氛 PAGEREF _Toc320003932 \h 10 HYPERLINK \l _Toc320003933 4.1.2交换意见 PAGEREF _Toc320003933 \h 11 HYPERLINK \l _Toc320003934 4.1.3开场陈述 PAGEREF _Toc320003934 \h 11 HYPERLINK \l _Toc320003935 结束语 PAGEREF _Toc320003935 \h 12 HYPERLINK \l _Toc320003936 致谢语 PAGEREF _Toc320003936 \h 12 HYPERLINK \l _Toc320003937 参考文献 PAGEREF _Toc320003937 \h 13 序言随着我国市场经济的发展和对外开饭进一步扩大，国际商务谈判作为商战的序幕，已越越来越频繁地出现企业和单位中，尤其