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南陵弋江润泽花园别墅项目策划报告 报告结构导图 项目整体规划（别墅） 项目产品类型---以独栋为主排屋为辅少量双拼 项目界定：---城市远郊拥有一定自然资源的中型别墅社区 报告结构导图 项目目标： 目标分解 报告结构导图 2005-08年芜湖地区别墅市场板块划分---目前在售的主要是芜湖近郊别墅 别墅市场物业类型划分 主要竞争项目比较 别墅产品总价比较---独栋的总价主要集中在300-400万 别墅项目竞争小结 客户调查1 客户分析总结 目标客户定位 客户AIO量表 基于AIO量表下的客户价值点分析 客户购买驱动力分析 项目核心价值提炼 项目核心价值提炼 报告结构导图 项目突破方向 CASE1:振业城——华南首席TownHouse独院社区 核心战略思想 营销的成功关键因素——产品发力 蓄客期：充分铺垫，准备起势 强销期：聚集能量，爆发式的营销 强销期：爆发式的营销轰炸 强销期：爆发式的营销轰炸 案例借鉴带来的战略启示 本项目营销策略总纲： 案名解析： 报告结构导图 项目推售顺序 项目推售顺序 推广策略 客户攻略-圈层营销 外展中心整体设计建议 样板房（1）设计风格 样板房（2）智能化设备一 样板房（2）智能化设备二 细节体现品质，细节支撑客户信心 价值体验点1——入口停车场 价值体验点2——园林通道 价值体验点4——样板房 报告结构导图