多多08年上市策略分析.ppt

钙尔奇市场分配 钙尔奇的投放费用分配较分散，没有特别明显的重点市场； 从三年的整体来看，全国、上海、湖南、广东、福建、浙江、江苏、北京等经济发达地区是其一直保持的投放重点； 乐力市场分配 乐力三年来投放区域均很少，重点一直放在全国区域的投放，费用相当集中； 另外湖南、江苏两地区也是其投放重点； 除这三个地区外，其他地区三年来基本没有投放。 媒体组合对比 同济堂 钙尔奇 乐力 三品牌的媒体组合策略三年来都没有明显变化； 同济堂以央视和市级媒体为主，采用央市铺面市级打点的点面结合模式投放； 钙尔奇始终以省级媒体为主，市级媒体为辅助，更注重重点市场的深入投放； 乐力则主要以央视为主卫视为辅，利用高端高覆盖媒体撒网。 央视费用对比 RMB：’000 三品牌央视媒体投放费用对比： 三年来同济堂始终占领先优势； 乐力紧随其后，但06-07年随着整体投放量下降，其央视投放只占同济堂的1/2； 钙尔奇央视投放相对较少； 卫视费用对比 RMB：’000 三品牌卫视媒体投放费用对比： 05年乐力在卫视投放占明显优势，同济堂也有一定的投放； 06年钙尔奇加大了对卫视的投放，而其他两品牌都有明显的缩减； 07年三品牌投放都有缩减，乐力和钙尔奇投放量较接近； 省台费用对比 RMB：’000 三品牌省级媒体投放费用对比：