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阿尔·里斯为中国企业定位 　　阿尔?里斯被誉为“全球定位之父”，是享誉世界的营销大师，被《公共关系周刊》评为20世纪100个最有影响力的公关人物之一，美国《商业周刊》的封面人物。 　　阿尔?里斯： 　　阿尔?里斯于1950年毕业于迪堡大学。1972年，阿尔?里斯和杰克?特劳特在《广告时代》杂志上发表了《定位新纪元》一文，令“定位”一词开始进入人们的视野；1980年他们再度联手合作，出版了《定位：头脑争夺战》，再次引领市场营销学界的“定位”潮流，该书也成为了广告学界经久不衰的畅销书。此后，1985年、1988年、1990年、1993年，里斯和特劳特四次合作，合著《市场营销的战争》《自下而上的市场营销》《马的竞争》和《市场营销的22条法则》等书。其中，《定位》和《市场营销的战争》在多个国家被译成17种文字出版，而《市场营销的22条法则》则成为各国商务类图书的畅销书。 　　强调中国企业的品牌定位 　　“定位法”是在这个传播过度的社会里解决传播问题的首选思路。许多人误解了传播在当今商界和政界里的作用。在我们这个传播过度的社会里，交流实际上很少发生。说得确切一些，公司必须在预期客户头脑里建立一个“地位”，它不仅反映出公司的优势和劣势，也反映出其竞争对手的优势和劣势。 　　给你自己和你的职业定位，你可以通过定位战略来推动你的事业并从中受益。最关键的原则是：不要事事亲自动手，想办法找匹马骑着。若想定位成功，必须要有正确的态度，必须从局外的角度而不是局内的角度考虑问题。这就需要有耐心、勇气和性格力量。 　　中国是世界上唯一全部出版阿尔?里斯的书的国家。阿尔?里斯说，全球非常知名的商业媒体都在谈论下一个超级大国就是中国。比方说，在一些财经或商业媒体封面上有这样的标题“中国正在撼动世界”，或者说“西方的权利和财富正在向东方转移”。实际上他对这句话的理解是这样的，中国的崛起并未对其他国家造成威胁，中国不是联合国力，中国的崛起并不会减少蛋糕，会把蛋糕变得更大，使国际贸易中相关的国家从中受惠。 　　根据联合国最新报告，中国是在全球制造业中排名第三的国家，第一位是美国，第二位是日本，第三位就是中国。中国成为制造业的强国，主要有两个原因：第一在于他的制造规模是非常庞大的；第二因为他的质量优良，所以在国际上享有盛誉，比如我自己家里的家具包括大部分衣服都是中国制造的。 　　总的来说，如果一个品牌在很多不同类别产品上出现的时候，这个品牌不会成为一个强势品牌。阿尔?里斯指出，非常遗憾的是现在对我们来说不太清楚具体哪个中国品牌是强势的。也就是说，在阿尔?里斯脑海中还没有一个比较强势的走遍世界的中国品牌。实际上这就意味着：无论质量多么好，无论价格多么便宜，如果你的品牌站不住脚，在经济舞台上还是不具有强势。 　　举一个营销方面比较成功的例子就是联想，生产一系列家用电脑，无论他生产多少种类的个人电脑，阿尔?里斯给的意见是首先集中一个焦点，把产品线相对的集中化。如果说联想集中产品线，可以说不做台式机，主要关注于笔记本电脑。 　　要做的第二件事情就是打造强势品牌，起个非常响亮上口的名字，LENOVO对我来讲听起来有点像意大利甜点的名字。对于联想来讲，阿尔?里斯给的建议就是无论起什么名字，如果要打欧美市场，名字一定要适合欧美市场文化。对于联想来讲，他已经有一个很好的名字，就是ThinkPad，但是这个名字没有成为公司的名字，只代表笔记本产品线。阿尔?里斯的建议是，要把生产力量集中在笔记本产品线上，以ThinkPad这个名字命名公司，这样便于欧美市场消费者记忆和识别。 　　要做的第三件事情就是凸显一个非常明显的特点，就像车的品牌会有不同特点一样，比如沃尔沃代表安全，奔驰代表尊贵等等。对于电脑来讲，一个品牌也要代表一个特点，代表一种单一的品牌内涵，比如：如果说联想的电脑，它是以运行时间长而著称，比如能连续运行8个小时，在市场上一定会有非常突出的特点让消费者记忆。 　　中国制造业面临的一个选择就是，我们是要制造产品，还是要创造品牌。阿尔?里斯认为，未来是属于品牌的，所以他希望中国的企业家和管理层把更多的时间和精力放在品牌上，而不再是以产品廉价取胜。创造品牌，而不只是产品。 　　中国企业要防范“日本病” 　　当一个国家实力上升的时候，相对来讲，竞争对手的实力可能会相对下降。中国经济增长的同时会带来什么结果呢？人均收入增长，同时也就代表着劳动力的成本会上升，因此有些跨国企业可能会把制造业中心由中国转到更为实惠的国家，比如菲律宾等。关键的一点，就是随着一国经济实力的增长，人均生活水平也会相应的提升。比方说：在未来的几十年中国人均生活水平会达到美国、日本的相同水平。如果这样，也就意味着中国的制造成本会增长，由此竞争优势就会相应地丧失。因此，在竞争压力和成本减少