【传智整合传】OohDear网络营销提案.ppt

Ooh Dear 网络营销方案 市场背景 中国珠宝市场的消费增长将主要靠婚庆、钻饰消费和境外来华游客消费等三个需求来拉动 国内钻饰消费市场经过10多年的培养，国人已经开始普遍接受“钻戒”观念，整体钻饰消费市场现在已经进入高速发展阶段 钻饰的整体消费市场中，以价格在3,000-5,000左右的钻饰消费增长最快 人口出生率高达21%的八十年代中后期出生的人群将于2007至2012年左右进入婚龄，中长期内珠宝消费前景非常可观 资料来源：2007年珠宝首饰市场研究报告 中国的钻饰消费市场已经形成规模，而且增长前景非常可观。 行业背景 戴欧妮（Dionly）自称来自意大利的百年珠宝品牌，在2004年进入中国，并开始在北京、上海、深圳、广州等地开设多家实体店。在2006年经营模式开始转型为电子商务连锁加盟，成为国内第一个珠宝网上加盟品牌。 钻石小鸟成立于2002年，其CEO徐潇、徐磊是国内最早通过互联网销售珠宝钻石的商家之一。2007年5月，钻石小鸟获得今日资本首轮500万美元融资。2008年6月19日，钻石小鸟北京华贸体验中心正式开业。2008年10月称获得亿元风投。 DOIDO珠宝网，是由深圳市爱度珠宝有限公司依托深圳罗湖珠宝产业聚集地，凭借自身在珠宝行业资源，与国际钻石公司联手打造的一个全新的智能型珠宝电子商务平台。凭借网上直销钻石的概念成功登陆《赢在中国》第二季。 九钻网，柯兰钻石网 ………… 虽然钻石和钻饰的消费市场很大，但直销市场规模还很小。 市场的问题和机会 钻石直销没有发展起来！ 问题在： 用户担心,钻石的品质和购买安全。 直销的机会： 消费者对钻石价格很敏感 成功的范本 创造的神话 每克拉钻石的售价通常比蒂凡尼便宜40% 经营第一年（1999）的日平均销售额为20万美元，第二年第一季度的销售 额高达1010万美元，后在纳斯达克上市，在2005年销售额达到2.03亿美 元，一举超过了有上百年历史的蒂凡尼。 Blue nile的做法 用户和产品定位清晰明确 针对的是那些想购买钻石婚戒的男性(或者说想购买高性价比钻石婚戒的男性)。 把五万多颗钻石的详细信息和定价情况全部放在了网上，赚钱但明明白白地赚，不让客户吃哑巴亏。 销售完全透明化 将“安全” 传达给消费者 提供各种钻石以及珠宝挑选的深入而专业介绍， 提供免费的FedEx货运以及30天内包退承诺。 “度身定制”钻戒 独特的软件“Build Your Own Ring”(打造你自己的戒指)。顾客能够迅速地搜索到大量的钻石类型以及不同的戒指款式，随心所欲创造自己喜欢的类型 Blue Nile的顾客平 均消费超过1500 美元，购买订婚戒 指一项上的花费 达到5500美元， 几乎是行业平均消 费的两倍 Blue Nile成功密码： 改变了用户消费习惯，创造新的市场，最终颠覆了行业的游戏规则。 我们相信， 恒信志在再现神话 已经有小部分人员开始接受定制的概念。 市场已开始启蒙 2007年收入超过5亿 元，品牌优势明显。 恒信强大实力 结合国内的形势来看，为钻石直销，钻戒定制摇旗呐喊的都是一些缺乏品牌影响，企业规模有限的小公司。 对手不成气候 把客户从周大福和谢瑞麟的实体店中抢过来！ 恒信能跨越市场障碍 平价，实惠 完善流程与售后保障 经典款式 欧洲设计 设计 价格 安全 核心定位 以裸钻“超市”制造噱头为出发点、高级定制为品牌主体和主盈点、以全通路全链条的行业第一电子商务服务品牌的打造为目标和最终点。 slogan：欧制名钻 随心而变 Ooh Dear的核心定位——基于电子商务平台，提供顶级设计的钻饰定制“头等舱” 营销课题 Ooh Dear的核心定位 Ooh Dear的品牌Slogan 让市场知道：新选择 Ooh Dear的客户价值和优势 消费者 推广节奏 广泛观念启迪 业务特点与优势 用户体验 营销主线 产品/功能线 设计/设计师线 Ooh Dear 核心定位 竞争对手拦截线 人气/消费引导线 4条营销主线 展示价格评定体系 在线购买舒适的体验。 产品/功能线 强调钻石来源与品质 4条营销主线 设计大师故事 流行趋势发布 设计线 欧洲机构设计 紧跟时尚潮流 4条营销主线 病毒营销引发关注 行业白皮书发布 人气/消费引导 在线活动提高黏性 4条营销主线 全面覆盖竞争对手的话题传播 联合调研机构发布产品对比报告 竞争对手拦截 全面覆盖竞争对手的用户沟通渠道 全年推广总揽 欧洲设计师驻站的钻石超市 产品功能 概 念 平台上线揭幕 设计线 “最低价”计划 人