成都国奥村客专题研究.pptVIP

中铁瑞城·蜀郡 案名 中铁瑞城·蜀郡 开发商 四川星慧投资置业有限公司 建筑形态 联排 占地 450亩 总户数 712户 容积率 1.12（综合） 绿地率 40% 面积 联排：278－467平方米 叠墅：128-187平米 价格 叠墅8000-8200 电话成交客户统计 中铁瑞城·蜀郡 中铁瑞城·蜀郡 成交客户统计 中铁瑞城·蜀郡 成交客户总结 总结： 购房者年龄在35-50岁的占53%，以社会中坚精英为主； 已成交客户中占40%的来自城南，20%来自城西。这两部分客户具有较强购买力； 私企老板仍然是主力军占25%，其次是公务员占23，高企高管和事业单位各占17%； 家庭年收入以15-30W客户为主，约占58%，该类客户以隐形收入为主； 以传统三代同堂和两代居为主，分别占39%和38%。说明这类客户很传统； 自住兼投资的客户为主占49%，据分析，随着南延线的成熟，自住客户比例将有所增加； 小区环境、物业类型和建筑风格是购房者主要看重的因素。客户更看重蜀郡的硬件环境。 城东 中粮·御岭湾 中粮·御岭湾 案名 中粮·御岭湾 开发商 中粮地产 建筑形态 独栋别墅 占地 60万平米 总户数 约800 容积率 0.34 绿地率 65% 面积 260-490平米 价格 263W起 电话成交客户统计 中粮·御岭湾 中粮·御岭湾 成交客户统计 总结： 购房者年龄在30-40岁的少壮精英为主占81%； 已成交客户中城西和城南为主，分别占28%、43%，其次是城东和省外客户，各占14%和15%； 企业（私企、国企、外资）高管占所有成交客户的54%，建筑行业占38%； 家庭年收入以50-100W客户，约占41%，100-200W约占38%。这部分客户处于中产上层乃至财富阶层； 以两代人的三、四口人两代居为主，约占7成； 自用为主的客户占9成左右； 环境和开发商品牌成为购房者主要看重的因素，价格、花园面积和规划也是主要的考虑因素； 更喜欢独栋户型。 中粮·御岭湾 成交客户总结 本页标题 本页核心内容总结 城北 今日田园 弗莱明戈 今日田园 案名 今日田园 开发商 成都地建置业发展有限公司 建筑形态 独栋、联排、双拼 占地 607亩（住宅500亩） 总户数 共计645户 目前已开374套。独栋：171套，双拼127套，联排76套。 容积率 洋房：0.62 绿地率 52% 面积 独栋295-439平米 双拼335平米 联排286-307 大别墅980平米 价格 独栋8200-8800 双拼6500-7000 联排4800 电话87525966 客户统计 今日田园 客户统计 今日田园 —— 成都国奥村项目阶段性工作汇报—— 成都国奥村项目 客户专题研究 本报告研究的目的： 通过类似楼盘的研究，预判我们国奥村客户的特点，为接下来的营销工作提供参考！ 本报告要做的工作： 对比参照楼盘客户！ 了解我们客户特点！ 研究思路： 考虑到我们国奥村项目的开盘日期尚早，在接下来的半年多甚至一年的时间里市场变化很大，所以，我们不可能准确的预测我们的客户群。但是，通过类似楼盘的已成交客户的对比研究将能够找到一些客户共性，所以，我们决定采用多维度（如楼盘体量、定位、单价、总价）等指标确立我们的参考楼盘，再根据（如来源、行业、收入等指标）研究选定楼盘的客户情况，然后根据参考楼盘与本项目的关联性进行研究，最后通过打定的权重得出本项目客户的基本情况。 1）选定参考楼盘的 3）本项目客户的预判 目 录 2）各参考楼盘已成交客户的研究 1）选定参考楼盘的 3）本项目客户的预判 2）各参考楼盘已成交客户的研究 竞品确定的依据： 三环以外5-15公里，尚未成熟片区 一线品牌开发商或知名大盘 低密度住宅（总价100-250W）或高档高层 体量在200亩以上的知名大盘 本案 确定竞品 郫县犀浦板块 外双楠板块 中铁·瑞城新界 由于比例尺较大，图中所示位置与实际有一定偏差 龙湖·弗莱明戈 今日田园 重点研究楼盘 双流板块 成都花园·上城 中粮·御岭湾 金河谷 麓山国际社区 中铁瑞城·蜀郡 置信丽都花园城 1）选定参考楼盘的 3）本项目客户的预判 2）各参考楼盘已成交客户的研究 城西 成都花园·上城 中铁瑞城·新界 金河谷 置信丽都花园城 中铁瑞城·新界 案名 中铁瑞城·新界 开发商 中铁瑞城置业 建筑形态 8层、5层（4号地） 占地 370亩（实际可建210亩） 总户数 1659 容积率 2.2 绿地率 42% 面积 130主力户型 价格 平层7500、底跃12000-13000，顶层9000 平层83-120W 底跃180-210W 电话成交客户统计 中铁瑞城·新界 中铁瑞城·新界 成交客户统