“雷公馆”列本子市场推广计划书.ppt

“雷公馆”系列本子市场推广计划书 项目概述 市场分析 定位策略 营销组合策略 一、项目概述 项目策划的背景 项目概念与独特优势 项目成功的关键要素 项目成功的保证条件 项目实施目标 （一）项目策划的背景 “雷公馆”系列本子是我们大学生自己研发的新兴产品，素材都是从我们自己大学生周围的生活中来的，从人物原型，系列故事，到最后的产品制作的构思，都是我们自己摸索出来的，所以这一产品完全是全新的产品。 （二）项目概念与独特优势 这一系列的本子独特之处就是原汁原味，取材于生活，色彩明快，故事诙谐有趣，更容易走进大家的生活，人们更容易接受它们。 这一系列的本子是平价产品，比市面上出售的本子价格高一点但是并不会贵很多。 （三）项目成功的关键要素 ”雷公馆“系列本子要在白领、学生这一消费群体中推广成功。关键问题是： 1、取材就来自学生周围的生活，要努力让消费者接受。 2、引导一股漫画热，提升产品附加价值。 3、销售网络是否有足够辐射力 （四）项目成功的保证条件 作为一个新兴的产品进入市场，本子上的故事及那些可爱、Q版的人物对消费者无疑有较强的诱惑力。 随着中国人均消费水平提高及市场竞争加剧，很多生产本子的厂家也对本子的图案翻陈出新。在这种情况下，这一系列的本子首选常高新做突破点，确定这是一款试用于白领的平价产品，以”雷公馆，让您的生活天雷滚滚“为推广口号，绽开全面的市场推广策划。 （五）项目实施目标 ”雷公馆“系列本子对市场完全陌生，因此要增强他的知名度，作为一种新产品发售，再走向更大的市场。 1、近期目标：在常高新获得60%认识率。（3个月） 2、中期目标：获得新北区1%的份额并逐步向全常州推广。（2年） 3、长期目标：取得常州8%以上的份额。 二、市场分析 市场环境分析 竞争环境分析 竞争战略地位 消费者分析 产品优势和劣势 （一）市场环境分析 超市中的本子种类繁多，但是很多的仅仅是很简单的商务本子，并没个性。而很多很多学生或者追求个性者会喜欢这类的本子。 （2）竞争环境分析 本子的品牌多种多样，主要有晨光，真彩等等，他们都是有很大市场的老牌子。要想要在本子的市场再分一块蛋糕，还是比较难的。 （三）竞争战略地位 我建议，这一系列的本子采取市场补缺者的战略地位，坐法：强化人物Q版形象，用这一策略抢占市场份额。 （四）消费者分析 1、消费需求 美观大方可爱的特点，且价廉物美。 2、消费习惯 长时间用着单调的本子，会想变革一下自己的格调。 3、购买情形 小型的学习用品，购买风险不大，且美观大方，消费者图省事可能就近购买。 4、价格承受力 平价产品，基本都能承受 （五）产品优势和劣势 优势：新型产品，有活力且人物Q版，能更贴近消费者 劣势：没有竞争力，牌子太小 三、定位策略 战略定位 市场定位 产品定位 传播定位 （一）战略定位 采取聚焦差异取胜战略 （二）市场定位 区域市场定位 以常州工学院为突破口，逐步向东部大中城市推广，继而占领大陆市场。 目标市场定位 使用者：8~40岁之中青少年 购买者：上述年龄层 （三）产品定位 品牌形象定位 根据对本子的市场，目标市场对象的分析，确定“雷公馆”系列本子以全新定位出现：这是一款集漫画，美观，实用于一体的高品质办公用品 产品功能定位 用于书写记录 传播定位 可提高生活情调；可保持愉悦的心情 四、营销组合策略 产品策略 定价策略 渠道策略 促销策略 广告策略 （一）产品策略 产品包装策略 A.采用塑料薄膜包装，体现现代，洁净 B.采用100%原生纸浆 C.加上条形编码 D.每本本子内附一张“雷公馆”系列漫画卡，以示我们的亲切问候，并收集反馈。 （二）定价策略 采取高品质、中等价位的渗透定价策略 一本18页的3块；一本36页的5.5块 （三）渠道策略 渠道的选择 总经销商→经销商→零售商→消费者 渠道的管理 折扣25%，分期支付 A. 如能保持适当的存货水平付给5% B.如能完成销售定额再付给5% C.如能向顾客提供有效服务再付给5% D.如能正确报告顾客购买水平再付5% E.如能适当管理应收帐款再付给5% (四)促销策略 促销活动 雷公馆系列本子上市时间：2012年2月25日，统一上市 上市前一周发行一些小的漫画 活动目的：打开知名度，鼓励尝试 活动主题：雷公馆，将生活雷到底 活动内容：从2月25日——3月25日，凡购买雷公馆系列本子