卖冰箱给爱斯基摩人的营策划方案.pptVIP

卖冰箱给爱斯基摩人的营销策划方案 卖冰箱给爱斯基摩人的营销策划方案 一、市场分析 1、冰箱的市场状况 当前冰箱市场上，原材料成本提高的压力越来越大，品牌竞争也更加激烈。 中国冰箱市场中前三品牌中海尔和美的的关注比例走势较为稳定，西门子则呈现出上升走势。 三开门冰箱已经成为当前中国冰箱市场的主流，产品结构换代加速进行。海尔的市场前景突出。 本次产品的的诉求点在于服务生活，对于本次的目标受众者是爱斯基摩人，我们的积极性不会有所减少。 2、SWOT分析 优势：爱斯基摩人对生活的需求，需要能给食物保鲜，能将冰化成水用来清洗食物，能更好的节约资源的冰箱。 劣势：由于地理气候问题，冰箱不能及时的进行维修，同时运输不方便。爱斯基摩人辨别能力较小，不易受其他说法干扰。 机会：冰箱在爱斯基摩人居住的环境里是较空白市场，利用这些潜在市场把冰箱这一家用电器打进爱斯基摩人的消费市场里。 威胁：冰箱市场的种类较多、竞争力较大，同时也有将冰箱卖给爱斯基摩人的实例，这无疑是给新品牌的进入加大了难度。 二、消费者分析 1、在北极地区的爱斯基摩人主要靠狩猎为生，当地气候恶劣。 爱斯基摩人靠打来的动物为主要粮食，他们生吃动物里面的内脏，但是再次吃的时候就没有那么容易了，他们会在雪屋外支起一个锅用来煮开食物，为食物解冻，这样耗费他们太多的时间了。 2、爱斯基摩人世代都靠狩猎为生