辽宁本溪岸福邸项目整体策划报告.ppt

二、主要销售道具 1、放置标示牌、广告围板、各类旗帜、灯光照明、引导看板 ２、交通位置图、区域环境图 3、透视图、墨线图、家具配置图的绘制 4、建筑模型的制作 5、室内、外灯片选择和灯箱制作 6、接待中心销售道具使用注意事项 第八部分 样板房方案 　　　　一、样板房户型选择 （一）主力房型60-70㎡,80-90 ㎡ （二）超大房型110-140 ㎡ ,销售中可能遇到阻力. （三）可以换种方式装修的40-50 ㎡ 二、样板房的楼层、景观选择 1、高层在4号楼做样板间太子河风景一揽无余， 2、多层做跃层样板间。 　三、样板间风格建议 风格：时尚、简约、温馨、典雅 品质感的体现 浓郁生活气息 柔和视角色彩 四、样板间其他细节考虑 室内装潢的设计、施工和督导 家具配置的设计、选择和实施 室内灯光照明、日常生活饰物摆设 第九部分 培训计划 第九部分 培训计划 销售人员的仪表仪容培训 基础知识培训及考核 专题项目培训 房地产政策法规培训 现场实战演练 派单培训 公积金、按揭流程培训（选择专人操作） 客户心理分析 成功案例剖析 工作例会制度的导入 * LOGO展示一 LOGO展示二 三、案名建议 （二）主推案名 城 市 之 光 三、案名建议 案名阐述： 1、地标建筑：超现代建筑设计风格，成为城市地标性建筑，是本溪市现代 化城市文明建设的风景线，此为“城市之光”之一； 2、地位决定一切：项目处于城市主入口，是城市的窗口建筑，此为“城市 之 光”之二； 3、阶层特质：新贵专属社区，住在“城市之光”是身份、荣耀、地位、尊容 的象征，此为“城市之光”之三； 4、生活形态：倡导自然、休闲、简约的尊贵生活享受，是理想生活的最高 境界，是人生拼搏的加油站，可谓人生目标的希望之光。 三、案名建议 （三）其他案名建议 盛世天地 假日蓝湾 俪园 四、广告表现 （一）广告主题 城市向东，生活向上 未来区域价值体现 现代上层生活享受 备选主题： 城市标杆生活，峰层人士居之 一水一世界，一步一云天 四、广告表现 (二)系列报纸稿 主标：颠覆· 一个区域生活价值 副标：在城市之光，百年太子河旖旎风光只是您生活的一部分 主标：沉淀·百年人文精华 副标：在城市之光，屋顶私家花园是您生活的一部分 主标：专属·尊贵身份的象征 副标：在城市之光，专属不是唯一，悠闲写意是生活根本 第一版 第三版 第二版 四、广告表现 （三）ＬＯＧＯ展示 LOGO　一 LOGO　二 LOGO　三 VI延展　信封 VI延展　名片 VI延展　笔记本 VI延展　手提袋 VI延展　水杯 VI延展　背板及导示 VI延展　衣服 四、广告表现 (四)平面稿展示 报纸广告系列一 报纸广告系列二 报纸广告系列三 报纸广告系列四 报纸广告系列五 四、广告表现 （四）核心卖点诉求 　 １、城市东移，未来生活居住中心，区域价值发展空间大 　 ２、太子河旖旎风景,简单主义度假生活享受 　 ３、创新景观户型设计、独特阳光房、多样化精品空间 　 ４、独特坡地风情景观，私家屋顶花园 　 ５、２４小时全封闭式物业服务，智能化管理 　 ６、实华势力开发团队 　　　　　　四、广告表现 （五）主要物料 １、楼书 　 ２、海报 　 ３、ＤＭ 　 ４、名片 　 ５、ＰＯＰ设计 　 ６、制作（见CIS） 五、媒体计划 （一）媒体分析 　１、电台广告：主流媒体，作为为大众媒体，接受层面广， 　　　　　　　　经济实惠建议作为首选； 　２、报纸广告：本溪日报，主要针对政府官员、公务员、 　　　　　　　　教师、医生等；洞天报主要面对本钢员工； 　３、路牌：主要标志性路段； 　４、车体：流动广告； 　５、ＤＭ：地毯式推广，覆盖面广，灵活机动． 　建议：以电台广告