2017销售精英挑战赛杭厦赛区决赛试题.docVIP

文档名称 文档密级 TIME \@ yyyy-M-d 2017-4-13 华为保密信息,未经授权禁止扩散 第PAGE3页, 共 NUMPAGES \* Arabic \* MERGEFORMAT 3页 2017华为销售精英挑战赛杭厦赛区决赛试题 比赛场地： 杭州市华为研究所一号楼 比赛时间： 2017年4月16日9:00-18:00 三、决赛议程： 团队介绍；（总计6分钟，每队3分钟） 销售情景赛题展示；（总计24分钟，每队12分钟；其中展示10分钟，总结2分钟） 营销方案赛题展示；（总计10分钟，每队5分钟） 评委提问和点评； 四、注意事项： 所有展示材料提交截止时间为4月15日18:00，发送至杭厦赛区决赛邮箱：cherry.chenyuan@，标题格式为：所在城市+团队名称+参赛材料，附件大小不超过20M，附件数量为1个； 比赛形式为四人一队，两队一组，每组各环节展示时间请严格控制在规定时间之内； 建议正装； 赛题一：团队介绍（总计6分钟，每队3分钟） 请介绍你们的团队。包含不限于团队名称、队长和团队成员、团队口号、团队特点等，让评委在短时间内认识团队和每名队员； 展示形式和内容不限；不超过3分钟； 赛题二：销售情景展示（总计24分钟，每队12分钟；其中展示10分钟，总结2分钟） 背景： 你是华为公司S省办事处客户经理，负责S省的A运营商的销售业务。 当前A运营商面临数据流量“增量不增收”的窘境，客户想要了解设备供应商的SDN技术和发展前景；现在你的团队去A运营商办公楼内拜访高层客户，简单介绍华为SDN业务和固定网络未来发展趋势，获取高层客户的信任，同时建立和维护双方良好的关系。 已知： 客户信息 团队信息 王总 A运营商副总经理；本次拜访核心目标； 与华为已有两年合作经历，现负责运营商“转型”业务，有决策权； 客户 经理 在S办事处工作四年，和A运营商主要客户都非常熟识，合作过很多项目；对本次拜访最终效果负责； 张经理 A运营商技术部经理，网络技术专家； 负责提供技术支撑； 办事处主任 新调入S办事处半个月，和客户不太熟悉，希望通过本次拜访和客户高层初步建立良好关系； 李经理 A运营商计划部经理，负责采购业务； 负责提供可行性规划； 产品行销经理 S办事处技术专家，对SDN和未来网络业务发展有深入了解； 要求： 策划并实施本次拜访方案，决赛现场进行情景展示。三名队员分别代表华为S省办事处主任、客户经理，产品行销经理，完成本次拜访；拜访客户信息如上表所示，决赛时由三名评委扮演A运营商客户进行互动； 达成本次拜访目标：让客户简单了解SDN技术和固定网络未来发展趋势；挖掘客户需求，并创造销售机会点；建立和维护双方良好关系，争取预约后续见面机会；（10min） 拜访结束后，第四名队员向评委对本队拜访效果做分析和点评，为本队拉票。（2min） 赛题三：营销方案展示（总计10分钟，每队5分钟） 背景： 华为P10于3月24日在国内发布，华为P10延续了P系列的经典基因，还加入了顶尖技术。其中摄影功能迎来了更高的突破，外观ID设计进行了重大的革新，并辅以特殊工艺，视觉层面更注重艺术细节美。同时，在科技体验方面，华为P10也较上一代有重大突破，在继续发扬核心性能优势的基础上，聚焦系统流畅性、续航和摄影等消费者痛点进行了全方位的改进和优化。 要求： 请你结合5月份这个时间段，策划一个在微博或微信平台的短期活动，让更多用户了解到华为P10的人像摄影、机身设计、快捷性能等强大之处，同时在情感层面去传递徕卡和华为P10的摄影理念，及产品与艺术的结合； 以PPT形式输出上述1份策划方案，15页以内，展示形式不限；决赛现场展示时间5min； PPT内包含相应微博或微信宣传稿件（图文）示例1篇；