隐形眼镜验配技巧之二-Microsoft-PowerPoint-演示文稿.pptVIP

* 隐形验配技巧之二 课件安排 一、《货品管理》 二、《推销意识》 三、《推荐技巧》 一、货品管理 1、熟悉产品 包括：产品卖点、产品顾客买点、产品的库存结构。 ●卖点和买点见附表。 讨论问题：博士伦月抛的卖点和买点。 产品的库存结构 商品销售无非就是“人”和“货”。 （一）人指的是：顾客它可以分为三种 （1）固有的隐形客户 （2）通过媒介宣传渠道开发的客户 （3）人为的去开发的客户 ★（二）货指的是：本店库存商品和定做配送商品 验配人员必须时时知道库存商品的结构。 （1）商品的竞争优势 （2）商品的活动促销 （3）商品的不足地方（运用技巧祢补） 讨论话题：客人进门问，你们有西武彩镜卖吗？ 你怎么做？ 2、分析报表 （1）报表是总结、调整货品的重要依据之一。 （2）如何做报表。 （3）如何分析报表。 3、货品调整 （1）有效的促销方式要备多货 （2）滞销产品要及时上报做调整 二、推销意识 1、公司员工对隐形眼镜的推销意识不高。 意识需要从熟悉自我产品开始，这项任务在验配师身上， 要时常给他们做产品知识讲解并教他们如何去引荐客人了解 隐形。 2、连带推销没技巧 方式可以有以下几种： （1）从框架的保护和框架的款式来切入。 （2）直接告知有专职验配人员并有免费试戴活动。 三、推荐技巧 几点重要的： 1、尽量不拿价格表给客人翻阅 2、检查眼睛不建议直接推荐产品，可以建议几点镜片的优点。 3、熟知几点推销比较法。 （1）价格 （2）数量 4、几种产品的推销运用技巧。见附表。 *