汽车消费者购动机分析.pptVIP

* * 学习目标 1.了解汽车购买行为分类、汽车个人消费市场特征 2.掌握汽车购买行为影响因素及分析方法 3.掌握汽车个人消费者的购买行为模式 教学目的 知识要求： 1.正确描述汽车购买行为定义、分类、影响购买行为的因素 2.正确描述汽车个人消费市场及其特征、个人购买行为模式及其特点 技能要求： 1.会进行汽车购买行为影响因素分析 2.会进行汽车个人购买行为分析和判断 * * 教学建议 1.重点讲授汽车购买行为影响因素 2.重点讲授汽车个人购买行为模式特点 3.建议使用案例分析教学方法 * * 教学内容及课时分配 1.汽车产品消费者购买行为概述（2课时） 2.影响汽车购买行为的主要因素 （2课时） 3.汽车个人消费用户购买行为（2课时） 4.集团组织用户购买行为（2课时） 一、汽车消费者购买行为概述 1、汽车消费者购买行为的含义 　 汽车消费者的购买行为是指汽车消费者在一定的购买欲望支配下,为了满足对汽车的需求而购买汽车的过程。 消费者购买汽车行为的研究主要包括三层含义: 汽车购买者是消费者购买行为研究的主体。 消费者购买汽车的行为是研究的核心。 消费者心理是消费行为研究的基本内容。 * 一、汽车消费者购买行为概述 2、汽车消费者购买行为的要素 购买何种车 何时购买汽车 何处购车 由谁购车 为何购车 如何购车 * 二、汽车消费者购买行为的模式 * 市场营销因素 其他因素 产