四达集团商务指导手册 - 四达时代.docVIP

PAGE PAGE 14 四达公司商务指导手册 [试行版] 2001年9月 第一章 售前支持 售前支持是指从项目经理发现商机直至合同签订的时间段。 第一节 项目申请 操作流程： 4. 4.凭项目号报销销售费用 3．项目号备案1.项目申请表商务部项目经理 3．项目号备案 1.项目申请表 商务部 项目经理 财务部、市场助理技术部、工程部 财务部、市场助理 技术部、工程部 2.备案后发给项目号 操作说明： 1.项目经理发现商机后填写《项目申请表》，经区域市场经理或市场副总审批后交商务部。项目经理可同时对几个项目进行报批，获批准的项目才能递交商务部。 2.商务部备案后发给销售人员一个“项目号”。 3.商务部定期提交“项目号”给财务部、技术部经理及市场助理备案。 4.销售人员、技术部和工程部的工程师为实施项目发生的差旅、交际等各项费用，在向财务部报销时都必须在单据上注明项目号。 5.年底财务部负责汇总销售人员在每个项目中的花费；商务部负责统计销售人员的签约成功率。 6.获得批准实施的项目，若最终没有签约，已经发生的费用由财务部负责分摊到其它项目中。 附： HYPERLINK 项目申请单.doc 项目申请单.doc 第二节 询价与报价 操作流程： 1． 1．用户需求 项目经理 技术部 技术部 2．方案及配置 2．方案及配置 6.建议价及底线价 6. 建议价及底线价 3。