美容美体行业分析-精选版.pptVIP

自然美集团设计了适当的加盟方式，通过加盟店实现了旗下“自然美”、“NB”品牌化妆品的销售 加盟商负责水疗中心的资本投资，并且水疗中心使用自然美产品 除了加盟金、履约保证金以外，一类和二类地区加盟商的开业必备金和首次出货费用不能少于10.8万元和6.8万元，也就是说，每一个加盟商的成功加入，意味着自然美实现了6.8—10.8万元产品的销售额 自然美自营店及加盟店均采取前店后院复合经营方式，即前面是卖场后面是SPA，这种模式下，各种模式都是自然美产品的销售终端 加盟方式对自然美的意义（1） * 通过向加盟商输出管理、技术、产品和品牌来获取利润，自己则专注于产品研发、销售、服务与品牌推广 将服务及产品的部分零售收益让给了加盟商，但也大大减小了市场风险，改变自身的收益结构，并由于经营性支出的减少，放大了回报率 加盟商在为顾客提供服务的同时只能使用自然美、NB品牌产品，再加上加盟商以自然美以树立的品牌形象和符合市场需求的服务不断创造外部客户、争夺客户，使得自然美品牌对客户的拉动力得以保持甚至是强化，这样的品牌输出方式，使自然美整个加盟网络达成最佳运营控制 加盟方式对自然美的意义（2） * 天将降大任于斯人也 天将降大任于斯人也 天将降大任于斯人也 天将降大任于斯人也 天将降大任于斯人也 天将降大任于斯人也 天将降大任于斯人也 标杆企业个 竞争态势 消费市场分析 美容行业市场数据分析 * 行业概况 已成为继住房、汽车、旅游后的第四大消费热点；行业年发展速度平均呈30%以上的增长态势； 以个体经营业态为主，行业分散，区域性分布，但局部竞争激烈（见附） 业从业者素质普遍偏低，正步入知识资本经济时代 美容业与整形也开始与国际接轨 * 散点市场 块状同质化市场 描述 较低的市场集中度 前三名的市场集中度迅速上升 集中度曲线 地方品牌林立，缺乏行业领导品牌 强势企业迅速扩张，市场呈寡头垄断结构 解释 急速扩张，区域市场扩张，渠道扩张 较强的市场投入，迅速的销售扩张 战略意义 团状异质化市场 市场分化为多个相对独立的细分品类 行业“黑马”以其特色产品，独特卖点蚕食市场，侵蚀了通用型企业的份额 市场细分化，特色经营，差别化的卖点诉求 附：国内美容行业整体现状简述 美容行业正从“散点市场”过渡到“块状同质化市场”。因其产品主要以服务为主，未来美容市场的细分化、特色化、差异化将使企业核心竞争力突出。 * 生活美容领域 情调性美容院将成赢家 商务性美容院将逐步成熟 男士美容继续飞飙 医学美容领域 美容教育 美容师资格证成为就业砝码 美容师资将进一步整合和规范 各企业将加强企业内部培训 成熟化 产业化 集团化 国际化 市场化 行业特征： 生活美容领域 情调性美容院将成赢家 商务性美容院将逐步成熟 男士美容继续飞飙 医学美容领域 美容教育 美容师资格证成为就业砝码 美容师资将进一步整合和规范 各企业将加强企业内部培训 成熟化 产业化 集团化 国际化 市场化 * 实力雄厚的连锁经营 美容院经营模式的趋势: 直销公司介入美容市场 1、会员制美容 美容院经营电脑化 2、休闲式综合美容中心 导入心理美容 3、专门店 推行整合性服务 4、复合美容院 美容与医学结合更加紧密 5、家庭式美容院 男士美容蔚然成风 美容、造型整体流行化 美容专业化、个人化、提供美容环境及咨询的高附加值 * 美容行业市场分布 市场覆盖率 国内——88.4% 华东地区19.5% 华中地区16.9% 华南地区14.3% 东北地区13% 西南地区11.7% 西北地区6.5% 华北地区6.5% 海外——11.6% 目前全国约有172万家各类美容机构，主要集中在特大城市、省会城市、地级城市和县级城市 * 美容行业的发展趋势 * 第一种境界是改变外在形 第二种境界是提升内在气质 第三种境界是追求心灵回归 1、会员 制、预约 2、天然成分 3、品牌 4、细节 高端SPA美容会所就是应具备高端投资、高端市场、高端客户、高端活动、高端管理、高端服务、高端认识。 * 欧美等发达国家 VS 美容化妆品业本身就是一个集 生产、销售、服务于一体的产业，在这个产业中，服务是占主导地位的。单体美容 院存在很多问题，由于没有品牌、管理、宣传方面的优势，从业人员素质也参差不齐，很容易造成对消费者权利的侵害。中国美容行业的发展重点将很大程度上体现在美容业连锁化经营上。 融资模式: 加盟：自然美 直营：现代美容 特许加