I万家专用APN方案Ghome营销管理.PPTVIP

Ghome在开始导入市场之初，必须瞄准城市富裕家庭（公司金领和公务员），并尽量营造高端新潮的消费体验； 从根本说，Ghome的市场是家庭用户，借助移动运营商和集团大客户两个桥梁市场，渗透家庭信息应用； 以终端用户的体验为导向，逆推中间市场和公司Ghome的营销策略，满足用户需求，不断完善用户体验。 虚实相生的市场推广策略 虚：事件营销、网络软文和专题、报广、产品说明会等 实：建设体验区、开发样板市场、用户访谈、联合促销、优惠捆绑促销等 市场推广主要配合各地业务拓展的需要，针对目标受众展开心理攻势 建设健全总部的业务支持团队； 以整体业绩考核代表处，促进各代表处的团队建设； 业务拓展人员和售后支持人员可以配合以促进销售目标的达成； 事实上，“业务+技术”支持型的人员更适合Ghome的销售，也将是团队培养和个人发展的关键，综合技能是针对融创产品营销的核心技战力； 办事处根据任务指标搭建团队，但每一个团队成员必须为目标责任负责 引入第三方作业队伍，加快产品安装以及技术支持、售后服务等 各首席代表要承担起团队管理和培养的责任，引导学习，加强培训和经验分析。 移动运营商 政府主管部门 集团大客户 Ghome 资源整合 营销管理之整合三方资源 以政府或运营商为支点，撬动资源整合，通过移动优惠促销政策，开发先锋用户，捆绑大客户营销。 营销管理之做好四项准备 完善 基础资料 做好 业务培训 引爆 典型市场 树立 学习榜样 基础的软性资料，诸如方案介绍、营销策划等要充分完善，并对相关人员做好培训，通过成功的典范市场，引爆市场拓展的势能，并通过对业务榜样的树立，形成比学赶超的业务拓展格局。 销售目标 营销管理之明确五重指标 支撑力度 人员分工 任务职责 绩效奖惩 确立科学合理的销售目标，明确公司所能给予资源支持的范围和力度，通过目标的合理化分解以及有效的人员团队组合，构筑强有力业务拓展团队，并明确职能权限、绩效考评和看的清楚的奖励和惩罚政策。 作业流程 反馈流程 监控流程 信息流程 分享流程 奖惩流程 营销管理之理顺六大流程 流程顺则事半功倍，做事情脉路清晰，知道着力点、问题处理节点，高效，步骤稳妥，便利问题处理和事件决策。 营销落实之准确定位 )))))))))))) 营销落实之市场推广 例：广州Ghome业务捆绑促销方案 资费 客户端 家飞猫设备 流量费 充话费赠送的形式 （营业厅办理） 每月10元的信息费 （短信办理，开通APN） 手机10元300M流量 家飞猫设备20元包1G 全球通用户预存话费2500元，即可开通家庭信息化业务，免费获取价值2600元的家庭视频网关硬件一套。预存的话费将分600元上网费次月到帐，另外的1900元将以话费形式返还至用户手机账户。用户除了支付每月20元包300M的流量套餐外，在业务实际使用中，可根据自身对数据流量的需求选择相应的资费套餐，共有以下三种套餐可供用户选择：20元包1GB，50元包6GB和80元包12GB。 营销落实之价格厘清 零售价格 包销价 订制价 产品型号 价格厘清的关键是有清晰的价格管控体系，营销管理及销售人员对价格信息保持一致，不混乱，不忽悠，不随意。价格厘清要给予一线业务人员一定的权限能够直接就一定数量的产品给予价格确认权，每个独立业务人员都拥有一定权限的产品销售价格决策权，当然前提是在价格管控范围内。 终端大卖场 Ghome 渠道 直销渠道 地市代理商 大客户定制 省级代理商 运营商定制 在市场开发前期，甚至相当长的一段时期内，运营商和集团大客户渠道将是Ghome的核心渠道；即使在必要条件下引入代理商，对代理商的运营商资源、政府资源的考量将是重中之重，同时需加强对渠道管理、引导和教育，以实现和融创抱团打天下的格局。 营销落实之渠道开发 营销落实之团队支持 1技术类：介绍技术方案的完整性，是否支持同时无线上下行、有线终端改造等；产品支持终端型号；是否有自主知 识产权； 1. 家庭信息化的意义-1 对运营商的意义 工信部资料显示：我国启动3G工作发放牌照，3G网络建设以及业务开展以来对整个行业和国 家经济拉动的效果是明显的。在2009年2月份，移动用户增长数为1007万；3月份为1055万。 当前，中国电信全业务运营产业三足鼎立之势已成，家庭网关因融合各种数据业务而成为运营商的关注焦点。家庭信息化业务是各运营商的竞争利器，为家庭提供个性化的综合信息服务已成为运营商业务创新的新方向。 家庭网关、家庭信息机 家庭监控、远程教育、亲情1+X 欢乐讲、欢乐网、欢乐享 全球眼、电话看家、IPTV、天翼上网 我的E家 1. 家庭信息化的意义-2 对用户的意义 未来的几年，将是IP宽带用户驻地网发展和家庭网络普及的上升期，随着全球IT界的3C (Com