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合资公司商业企划书（简要）一、行业分析1、宏观环境分析 2、现阶段跨境发展趋势分析背景：2015年是中国跨境电商的转折年。因为激烈的价格战和同质化竞争，传统跨境电商的经营模式和增长模式受到严峻考验。中国跨境电商行业开始进入盘整 期。如果说2014年以前跨境电商是一种流量游戏，那么2015年之后更多会有一些整合案例。一是行业内整合，二是 供应链整合，基于关务、交易、物流、金融的综合服务平台开始出现，如上海欧坚网络科技公司的易境通上线；三是电商新贵和传统企业的结合。 总的来说，以草根创业和价格战为特色的第一波跨境电商已经过去，未来一段时期可能迎来第二波跨境电商热潮。那就是传统企业和品牌商的觉醒和爆发。这也是顺应中国企业走出国门，中国制造走向中国创造的发展大趋势。 当前跨境的电商主要趋势： 两极分化严重：目前中国跨境电商行业呈现两级分化的马太效应。强者愈强，弱者愈弱。 整合分销异军突起 ：从去年下半年开始，整合分销成为中国跨境电商黑马，各种整合分销项目陆续登台亮相 ，如M2C （出口易）平台，虽然目前这个平台不够起眼，但是拥有优良的资源整合和海外仓，卖家不用担心库存压力，将来必定是无数小卖家的聚集地 小语种市场变热 ：目前最有价值的小语种市场主要有：1)俄语。2)日语。3)德语。4)西班牙语。5)法语。 多渠道运营：跟之前很多的单一集中在某个平台销售的电商相比，更多的电商企业选择了多平台运营，也有很多的企业通过分销的方式实现全网平台的铺货。而所谓的多平台运营其实就是“不把所有鸡蛋放到一个篮子里”的策略。 本土化运营进展缓慢 ：跨境电商要想做大做强，最终必须走出国门，提供本土化服务，才能和国外同行同台竞技。能否本土化是跨境电商 实现可持续发展的关键。但是目前本土化尝试都带有较大的局限性，进展缓慢，效果甚微。以中国服装为例，由于缺乏供应商配合，跨境电商很难找到国外合适的尺码，而是根据中国人的尺寸，做国外teenager的生意。中国 跨境电商主要是做低端便宜货，靠仿牌维持，缺少自主品牌和设计，根本没有什么话语权。由此可见，虽然服装是中国跨境电商一个很大的品类，但依然是任重道远，发展空间和潜力巨大。 二、合资公司合作背景充分利用双方的资源优势，强强联合，迅速开扩跨境电商布局1、梅富镇的优势1) 对速卖通的平台的运营及操作的熟练2) 熟悉母婴行业的产品的知识 3) 强大的供应渠道 4) 拥有速卖通的行业经理的资源，及LAZADA 重点卖家的专属经理资源2、xxx公司优势1) 熟悉Wish、速卖通、亚马逊等跨境电商的规则及平台运营的2) 了解SEO 和 SEM 搜索法则。3) 擅长 SNS 推广及营销策划 4) 知晓通过数据分析深挖蓝海行业及规避红海竞争3、xxx公司优势 资金方面的支持和保障 物流渠道的绝对优势 三、战略目标（一）营销目标1、短期（2016年2月前）：组建好一支团队，实现收支平衡2、中期（2016年9月前），扩大原有的团队一倍；平台数量翻倍；建立科学管理体系及销售系统营运平台；确立本公司产品的绝对优；实现年盈利率占年销售的25% 3、中长期（2017年上半年） 拥有4支以上销售团队；良好的企业文化氛围 4、长远期 ：做属于自己的平台，发展成为一家供应商，开拓二级供应商，提供优质的产品、物流服务、技术指导等4、建立分工明确能协同作战的销售团队。（二）财务目标1、在半年内获得20%的税后年投资报酬率；2、在2016年净利润达到 150万元；(三)公司定位和品牌运作的方式1、公司定位 多平台；品牌化；人性化的专业跨境电商企业2、市场定位公司采用贸易，零售，批发等多种经营模式，最终形成多品类，多渠道的市场销售网络。根据产品类别不同而有不同的定位，所经营的产品均注重品质，强调品味，价格相在同类产品中较高3、运作方式1) 做优质工厂的经销商寻找国内优质的加工厂, 按契约精神来进行合作, 产品要严格按照合同所体现的精神进行生产及交货2) 做品牌的代理引进国内优质品牌, 全面推广；市场和销售的工作, 向品牌公司支付一定比例的品牌使用费，可以考虑与设计公司和加工公司合作。取得品牌在平台的使用权, 需要有强有力的采购渠道和市场推广。3) 自有产品 注册公司自有品牌, 自行负责品牌的全部运作，形成多种品牌、多种项目的规模效益。四、销售渠道策略总体运作策略：1、20% 的引流款 迅速打开市场 80% 的利润款保证公司的利润 2、优质的产品及迅速的物流体验 3、以廉价的兼职大学生劳动力还开始展开全部平台的铺货，迅速抢得商机 4、优化产品，及时淘汰不适合市场的产品，积极应对市场变化。 二级代理商 与高校合作，积极指导大学生创业，并提供优质的产品、物流服务、技术指导等