苏宁电器十营销策划案.pptVIP

苏宁庆国庆 样样顺你心 苏宁电器十一营销策划案 目 录 市场分析 主题解读 活动介绍 媒体计划 总结陈述 市场分析 电器市场分析 竞争对手分析 自身分析 十一具体市场分析 电器市场分析：大连电器市场比较成熟，电器普及率较高，电器更新速度也快。消费者对品牌认知度高，价格方面接受能力较强，重点品牌的重点产品更是销售火爆。 竞争对手分析：大连电器市场竞争激烈，拥有19家国美电器门店，13家大商电器门店，还拥有其他一些比较有实力中小型门店，这其中不包括海尔、格力、美的的直营门店。国美和大商电器是苏宁的直接竞争对手，其他的中小门店以及直营门店会蚕食细分市场的份额。所以我们得出，苏宁的活动必须是一个组合拳，尽量吸引不同消费者进而发挥电器商城的优势。与此同时，还要有针对性的与国美、大商电器开展活动，争夺市场份额。 市场分析 苏宁电器 大商电器 国美电器 海尔 格力 美的 其他直营店 17 13 19 若干 大连主要家电商场 十一具体市场分析： 新婚消费团体，十一是新婚的高峰期。所以新婚家电，绝对是销售的重要方面。新婚家电销售具有购买数量多、金额大、多为成套购买等特点。 学生消费团体，十一假期期间学生添置数码产品也是一个明显的现象。学生消费团体以手机、数码相机、电脑等为主。等待消费团体，日常当中很多消费者往往把需要购买的家电等到过节时购买，这样会有较大的优惠。 等待消费团体，选择倾向很大，活动开展必须对他们有足够的吸引力。潜在消费团体，还有一些是没有打算消费，因为十一的一些活动刺激而参与消费，比如家电换购。 忠实消费团体，会员制的黏贴性让其会经常性购买家电。等待开发消费团体，十一期间这一群体占到大多数，需要开展一个可以充分开发这一团体的活动，进而促进销售。 主题解读 主题 一个好的主题对一个活动来说就如一个人有一张美貌的脸庞 注意力 提升效果 今年十一苏宁全国性主题“国庆好戏看苏宁”多样好戏 同台大展 策划围绕让消费者顺心而来 顺心购物成了这个“坑爹时代”消费者的最大追求 多种方式 多样出击 组合拳 苏宁庆国庆 样样顺你心 主题解读 活动介绍 数码学生价 换家店 立返现 不打烊 顺心3 顺心2 新婚来苏宁 混搭家电团购价 顺心1 活动介绍 全城联动 轻松购物 逛苏宁 不买也相送 顺心6 顺心5 贺国庆 赢双倍积分 一分顶两分 顺心4 媒体计划 媒体投放 公交媒体 公交车灯箱：15天、30个套装、共55000元。 公交电视：15秒广告、每天64次、20天、共40000元。 报纸投放 大连晚报、半岛晨报：整版两个首日整版、各5个隔日四分之一版、共300000元。 媒体计划 媒体投放 广播投放 交通广播；?特段??11:27～11:30 ?????12:27～12:30??? ?13:27～13:30?? 16:07～16:10? 16:27～16:30?? 18:37～18:40?? 18:57～19:00 19:47～19:5010秒广告、每天8次、15天、共60000元。 印刷材料 其他的宣传海报印刷、活动内容印刷。共5万份。共13万左右。 总结陈述 一个策划最重要的是效果 一个策划最关键的是可行性 一个策划最紧要的是执行 在已有的环境用有限的资源做出做好的事 这就是一个成功的策划 苏宁庆国庆 样样顺你心 谢谢