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商品现状分析要点 1、你商品的差异化带来什么价值 2、如何让客户了解你商品的差异化 愿景 道者，令民与上业同意也，故可以与之生可以与之死，而不思危 孙子兵法 * 定义1 市场营销的定义 市场营销三阶段 市场营销的功能 4C时代 8C战略 渠道管理 定义2 定义3 定义4 定义5 定义6 1.产品导向 2.销售导向 3.市场营销导向 调研 规划 产品 促销 通路 价格 活动 Chance Creation Change Challenge 渠道战略 渠道激励 顾客需求 渠道建设 Customer Cycle of Success Competition Customer Relationship Customer benefits Cost to Customer Convenience Communication 渠道评估 市场营销基本教练 S.O.S.T.A.C. situation objective strategy tactics action control 市场需求 营销环境 企业资源 顾客现状 顾客轮廓 顾客调研 今日需求 明日需求 满足系统 竞争现状 主要竞争者 竞争营销分析 竞争定位 竞争手段 商品现状 商品调研 商品分析 产品定位 产品研发 生命周期 公司现状 品牌经营 核心竞争力 资源盘点 营业现状 生命周期 企业经营理念 市场现状 市场轮廓 市场规模 占有率 市场调研 市场分析 需求点 问题点 机会点 SITUATION OBJECTIVE 营销管理 方针管理 目标管理 日常管理 领导策略 组织策略 激励策略 辅导策略 培训策略 总部管理 渠道管理 顾客管理 开发管理 营运管理 后勤管理 营销控制 人员管控 质量控制 成本控制 时间控制 计划调整 基本战略 发展战略 做大、强、精 垂直整合 水平整合 购并 上市 营销战略 直营 加盟 竞争战略 差异化 目标集中 总成本降低 核心竞争力 4 C 时 代 8 P 整 合 Customer People Customer benefits Product Cycle of Success Process Cost to Customer Price Competition Physical Oviduct Convenience PLACE Customer Relationship People Relationship Communication Promotion STRATEGY TACTICS ACTION CONTROL 品牌管理 数据管控 资讯管理 知识管理 智能管理 企业愿景 企业文化 企业使命 经营理念 企业定位 经营者人生观 经营动机 　 市场营销战略 Developing Successful Marketing Strategies 企业救命战略（Ｓ．Ｏ．Ｓ．Ｔ．Ａ．Ｃ） 缩短目标差距对策 培训、学习 变革与创新 人力资源 研发 投资 整合 变革 创新 外脑 明年度目标 利润 营业额 市场占有率 人力资源 资产负债目标 商品研发 Know-How 创新与变革目标 长期战略目标 核心竞争力 品牌经营 企业定位 研发目标 营业额 利润 市场占有率 全员满意度 PEST分析 SWOT分析 市场营销的定义——定义1 市场营销基本教练 市场营销的定义——定义2 市场营销基本教练 市场营销的定义——定义3 市场营销基本教练 市场营销的定义——定义4 市场营销基本教练 市场营销的定义——定义5 市场营销基本教练 市场营销的定义——定义6 市场营销基本教练 ——市场营销研究 ——市场营销计划（包括总体营销计划） ——公司广告（包括总体形象广告） ——产品广告 ——销售促进（如中间商促销、消费者促销等） ——销售业务工作（订货、合同管理、发货、托收、收款等常规性销售会计工作） ——销售人员训练 ——销售管理（即推销工作管理） ——销售情况研究、分析 ——公共关系（这也是促销手段之一） ——公司计划 ——与主要客户的关系 ——与中间商的关系 ——产品定价 ——产品技术服务（现场技术服务） ——顾客服务（处理用户意见、接待顾客访问） ——出口销售或海外贸易 ——成品管理与储运 ——产品策划与计划 ——组织产品协作生产 ——具体产品（系列或品牌）的营销计划管理与实施控制 ——企业兼并、合资、新产品开发和新业务发展等 市场营销的功能 市场营销基本教练 潜在顾客A 顾客B 长期顾客C 支持者D 有难度 难度大 难度最大 有利润 利润大 利润最大