- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 四、产品概念设计——单体方案一 四、产品概念设计——单体方案二 挑高阳台设计,增加空间感及品质感。 客厅挑高,体现产品尊贵感。 复式设计,产品新颖独特。 三卫生间设计,增加户型舒适度。 主卧转交飘窗,增加户型景观面。 卧室采用大容量衣柜空间设计。 U型厨房操作台,更加便利。 Part5:湖秀 ——推广战术执行 一、市场竞争策略 依托项目核心优势,突出产品创新,从而实现竞争突破的目的。 高调入市,提高心理预期。 少量多推,制造哄抢气氛,实现价值最大化。 销售期灵活调整并配合销控策略,保证利益最大化。 后期以老带新、口碑营销,以达到降低营销成本的目的。 (一)销售推盘策略 二、销售策略 价格策略 保证及时回款和利润最大化原则,价格采用平开高走的价格策略。 均价目标 由于二期高层的入市时间估计在2012年,在当前市场波动较大的情况下,目前很难对二期高层的均价做出准确判断。若基于正常的市场发展,二期高层的均价应能达到7000元/㎡以上。 (二)价格策略 二、销售策略 三、样板展示区建议 户外指示牌、道旗、设计物料用中英文双语导示系统等,体现人性化和专业化。 (一)营销中心外展示 沿用项目已有销售中心,个别细节部分进行微调,突出高层住宅产品的信息、元素。 (二)营销中心 三、样板展示区建议 精装修样板间:宽敞、明亮、简洁、大气是本期样板间主题。通过样板房的视觉冲击力和心灵震撼,唤起客户对将来在此定居的憧憬。 (三)样板展示区 三、样板展示区建议 毛坯样板间:交房标准,以实际的工程质量增加购房者购买信心。 (三)样板展示区 三、样板展示区建议 以新颖独特的展厅形式分步骤展示施工过程,让客户了解他们所购买的房子的质量及性能。 (四)房屋功能组件展示 三、样板展示区建议 看房通道,不仅仅是看高层,还是看湖、看别墅的通道。 看房通道的设计除了要求便捷安全之外,还要求外观大气、美观。 注重大堂、楼梯、服务方面的细节安排。 (五)看房通道设计 三、样板展示区建议 以高层产品开盘为节点,将项目推广分为6个阶段,即入市期、蓄客期、蓄客加强期、开盘、强销期、持销期。6个阶段紧密联系,成为一个完整的销售周期。其中,通过入市期、蓄客期和蓄客加强期三个阶段的成功操作为项目续集足够多的客户,以保证开盘的火爆销售,并为开盘后的强销期和持销期创造有利条件。 (一)市场推广策略 四、市场推广及销售的主要策略 通过洗筹、内部认购等方式对蓄积的客户进行不断测试,从而提高客户心理预期和诚意度。 通过房源优劣搭配实现销售的均衡去化。 通过少量多推的方式制造需求饥渴,并借助暗箱操作促进房源的快速去化。 通过外展点、客户外拓等多条渠道进行扩客宣传,为项目提供源源不断的新客源。 通过圈层营销实现口碑传播,保证销售的持续性。 通过一定量的小型活动进行亲情营销,保持项目的曝光率。 通过建立客户推介机制,实现优质客户的资源共享,提高成交率。 (二)销售策略 四、市场推广及销售的主要策略 Thanks * * * * * * * * * * * * * * * 二、产品定位 (二)产品定位 通过此前的分析得出,面积过于紧凑将影响项目档次和调性。故排除“60㎡以下一房”和80㎡以下“二房”。 通过项目自身条件及市场环境得知,180㎡以上产品(包括复式楼)滞销严重,故排除180㎡以上产品。 而140㎡以下3+1户型和150㎡以下四房在功能上有重复。因而,总价更具竞争优势、性价比更高的3+1产品是我们的首选。 最终户型定位: 2+1户型、标准三房、3+1户型 优势 劣势 84-88㎡两房 比舒适型两房有总价优势 总价优势不如紧凑型小两房,空间舒适度不如大两房 95-105㎡两房 空间舒适度好 功能及性价比不如小三房 88-89㎡2+1 性价比较高 舒适度不如舒适型二房及标准三房 91-97㎡小三房 比常规三房有总价优势 超过90㎡政策线,首付比高 108-118㎡三房 比大三房有总价优势 空间舒适度不如大三房 120-130㎡三房 空间舒适度相对较好 总价大于小三房,小于舒适型三房 130-160㎡三房 空间舒适度非常好 总价不如普通三房,功能不如四房 140-150㎡3+1 性价比高 空间舒适度不如三房和四房 150-180四房 空间舒适度极佳 总价高,需求量少 180㎡以上 空间豪华 总价极高,需求量少 二、产品定位
文档评论(0)