双汇集团业绩管理体优化思路及设计方案.pptVIP

对于业绩管理体系优化重点的建议 主要产出成果概览 双汇集团新产品开发和市场推广一直面临成功率较低的问题 双汇新产品研发和市场投放流程与最佳实务的对比 问题分析及解决思路 解决方案 建立跨部门的新产品研发管理组织 优化新产品开发工作流程 完善新产品开发的激励机制 1. 建立跨部门的新产品研发组织 对新产品开发工作建立管理委员会与项目组两级管理结构 2. 优化新产品研发工作流程 3. 完善新产品开发激励机制 3. 完善新产品开发激励机制（续） 3. 完善新产品开发激励机制（续） 双汇集团原料肉内转工作上面临的问题 集团首先需要明确的是内转决策的经济合理性… 进一步分析还可以发现… 内转经济合理性的基本判断原则 部分外销情况下的内转经济合理性判断原则 内转决策的策略性考虑 内转价格的制定 双汇集团的销售收入一直保持着高速增长，但可能仍有潜力可挖… 对双汇集团销售体系现行考核办法的分析（以肉制品事业部为例） 解决方案设计 考核指标的选择 奖励办法的设计 奖励方案设计的原则： 对超额完成任务提供足够的激励 能够对拥有不同的市场基础和地域特点的各个大区和分公司保持公平 奖励办法清晰明确，被考核者能够根据其完成的业绩进行计算 常用奖励办法的特点对比： 考虑到双汇集团销售体系的现状，目前采用固定奖金＋指标完成率浮动方式较为适用。 建议方案对比 方案一：在总销量完成率、高利