海景房销售方案和推广渠道.docVIP

海景房销售方案推广渠道 海景房,顾名思义是指建在海边或靠近海边的房子,以比较容易观赏到海上美景为主要卖点.主要以下几个特征: 1销售方式多为异地方式,本身海景房产品为第二居所,为非必须品,而是投资品和奢侈品. 2中国海岸线的稀缺性给海景房带来无限增殖空间. 3海洋性气候孕育了最完美的生态环境,是最适合人类居住、度假、养老养生及投资的场所. 消费人群的定位: 1企业老板(不动产投资最大的好处就是保值增值,身份地位的象征) 2收入稳定的金领白领(个人财产的累积休闲度假为主) 3国家公务员(家庭财产的保值增值,部分灰色收入的转移,休闲度假) 4企事业单位人员(如医生、老师、国企高管,离退休干部等休闲养老) 5移居人员(换环境) 消费人群特性分析: 1高收入人群,处在社会的中上层或高层 2有过一套房或者几套房的置业经验 3思想相对开朗,投资意识明确 4有一定的闲置资金 5自我表现欲强,具有竞争意识即攀比心 6 对自身健康追求较高或儿女很孝顺 7人际关系好,有一定的影响力,周边人群购买力强 推广方案注意事项: 1做市场细化,把本地客户群做有序划分 市场细分 目标客户主要分为以下几类： A、退休老师及快退休老师 特性：工作了一生，有一定积蓄，儿女普遍较有孝心，平时很少出去游玩所以退休后会想找一个较理想的养老圣地修身养性。 B、国企退休工人及快退休工人 特性：工作一生，有一定积蓄，收入较高