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如何开发终端网点 课程描述： 品牌做得再好，没有好的终端网点配合，做再多的品牌定位与管理，都是无用功。终端网点开发是产品销售环节中最重要的一环，如何判断终端网点是否适合自己，如何进行开发，是不是签完合同就意味着开发成功？ 本课程将从实务角度出发，透过情景案例的形式，深入浅出地为您一一阐述如何开发终端网点，并为您提供有效的方法与流程。 解决方案： 他山之石，可以攻玉！ 只有掌握开发终端网点的方法，才能提高产品销量，扩大市场占有份额，将产品顺利推向市场。下面我们从实战经验中总结一些方法流程，以便大家参考，少走弯路！ 开发终端网点前，厂家或经销商业务员需要做大量的调研及数据分析工作，制定合理的合作方案之后，才能约见终端网点负责人。 终端网点是产品直接面对大多数消费者并与消费者发生交易的场所，也是目前各行各业的产品出货量最大的场所，所以开发终端网点前，对终端网点的调研工作非常重要。 调研终端网点主要是调研四大方面： 1.终端网点位置客流量； 2.终端网点店面大小； 3.终端网点经营经验； 4.终端网点资金状况。 行业不同，终端网点的调研方法也不同，目前比较有效的有，扫街式走访、同行竞品跟随、业内人士访谈、消费者调研、资料收集调查、案头调研等。最后根据之前的调查可以对潜在终端进行评估，主要是评估地理位置和网点经营是否符合企业目标。 终端实施开发阶段有许多方法可以遵循。 如厂家直接选点谈判进场； 核心渠道分区开发，携货扫街式开发； 企业直接建立专卖店； 诚邀对外加盟店等。 在实施流程中要注意五个环节。 准备资料拜访邀约、会见沟通；产品方案展示、异议处理、谈判合作细节等。在开发终端中很重要的一环就是沟通，为了提高开发成功率，每个开发过程一定要多用一些谈判沟通的技巧： 1）无论是沟通合作意向还是沟通终端政策时，一定要先站在对方立场理解合作的意义，不仅如此还要认真倾听对方的利益要求； 2）利用处理异议的技巧来解决一些在谈判合作时出现的分歧； 3）多了解对方合作的基本要求，也是就对方的底线，适当的妥协。总之，在开拓终端谈判过程中一定要有耐心，可以多换位思考帮助终端解决问题。为自己和企业建立专业的形象，设身处理的为终端着想达成共识。 和终端网点签订合同绝不是开发终端的最后一环，收尾环节的好坏直接影响着终端网点是否能够顺利运营，产品是否能够被宣传和购买。 想要做好收尾工作要从三大方面着手。 首先要和终端在合同之外签订合作细则的协议，包含双方的义务等，获得终端的信任也表达对终端的重视； 其次要协助终端网点快速上轨道帮助他们陈列样品、做好宣传工作； 最后还要提供一些顾客服务，保持沟通，定期拜访，定期关心，协助终端短期业务规划等。 最后，将这几部分的导图串在一起，就形成了“开发终端网点”完整的方法流程！ 或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图，能让你更加形象的理解和明白该如何开发终端网点。 相关课程： 如何做好SWOT分析 如何选择调查方法 如何培养微博“粉丝团” 如何实现新品快速铺市 如何制定产品组合策略 想学习以上课程可以扫描下面的二维码，里面有详细内容及课程