反对问题处理及如何发客户购买欲望.pptVIP

反对问题处理 因为专业 所以卓越 1 对保险不感兴趣 我理解您的意思，您是感觉没必要吗？很多人和你一样都认为自己远离风险，不会有意外，其实事实怎样呢？保险不是兴趣，它更多意味着一种责任，通过我跟您的通话，我发现您是一个很有责任心的人，我们公司曾经对所有客户的资料进行统计过，有责任心的人100%都会为自己和家人购买保险，您觉得呢？ 2 有房贷、车贷、没钱 真不错，您现在借用银行的钱把房子给买了对吧？有很多朋友和你一样，是现在最流行消费方式他们住好房，开好车，生活特别潇洒，他们之所以敢这样花钱，是因为把生老病死的钱转嫁在保险公司了，我们以前辛辛苦苦省吃俭用的攒钱防老、防病、防意外，其实你已经学会了这种时尚的消费观念，为什么不接受保险呢？现在这也很时尚了，您是不是觉得买保险花很多钱？其实保障是因人而异的，不是都一样，我现在就可以为你设计一款低保费高保障的计划，这样在你20.30十年的房贷还款期间也不会加入你的负担，就算以后有什么不幸，保险公司的理赔款，还可以把房子给你买了，我们常说，人在房子在，人不 在房子还在。这样给家人能够留下一个幸福的生活，其实我们觉得你比家人更需要保险。 3 保险很好，我就是没钱 其实有钱和没钱是相对的，比如说吧，有钱没钱都会生病吧？不会因为没钱就不看病吧？现在医院有很多人都在为自己筹钱看病，其实从这个角度来讲，没钱人更需要保障，也许你不知道，有钱人和没钱人买保险的侧重点不一样，没钱人注重保障，有钱人我们可以通过保险帮他理财，现在我就可以帮你设计一款低缴费，高保障的计划，可以供你参考而且还可以调整。 4 单位有保险。不需要了 真不错，你们单位福利这么好，现在很多单位的职工都有这种保险，就是社保，国家的社保医疗和养老原则就是低保障，广覆盖。其实现在光有社保是远远不够的，一旦生病了，就是没有足够的医疗费用，将来退休后，生活水平也会跟着下降，很多有远见的人都会趁自己收入好的时候为自己储备一些商业保险，这样一旦出现风险了，帮自己和家人享受很好的医疗保障，退休后有商业保险做补充，还可以使自己的生活维持在一定程度之上，这就是未雨绸缪，在未来没保险是万万不能的，没有足够的保险就更不能了。 5 我年轻力壮的，不需要 您说的非常对，年轻就是资本，健康就是财富。我们更应该好好珍惜，保护好我们的资本和财富，其实现在风险的发生和年龄没什么关系，年轻人现在的活动多，范围广，压力大，风险更多。最近看报纸和新闻了吗？最新的意外统计数据惊人啊，为什么你不给自己买保险呢？给自己点安全感呢？年轻人保费低，而且容易过体检，保障期还长。现在买您不会等几十年之后想买保障了，用几倍的钱换仅有几年的保障。 6 等到期满，钱贬值了 对，很多人想法和您一样，这就是我今天给你打电话的原因，我会为你制定一个计划，让你的钱不至于因通货膨胀而贬值，这就是目前国际上流行的分红保障方案，我感觉您应该了解一下。 7 和其他公司比较 这很正常，其他人和你一样，你会拿我们的产品和其他比较，从这一点可以看出，你是一个形式严禁的人，不轻易受别人影响，我非常同意你的想法。不过站在朋友的立场上，我应该给你一点建议，其实买保险主要是买安全和服务，无论是什么样的产品，如果他的服务不好，我相信你也不会买的，其实这样的时候买保险就是碰运气，碰到好的就买了，你应该听听我这样的专业人士介绍一下，我在这个行业很多年了，我们的客户都是相信我们的专业和服务，您听我的，没错！