践行农一网商业模式--王兴林.pptVIP

农一网的商业模式 农一网的商业模式——渠道服务 农一网的商业模式——用户定位 专业服务于 农资零售商和种植大户的电商平台 农一网的商业模式——创新报价 创新了线上资源梯度报价 线上资源三个梯度三个透明报价 1.解决了信息对称的问题； 2.探索了农一网与传统渠道的有效融合； 3.赚钱要赚到明处，要合理地赚钱，过去赚少数人的大钱，今后要赚多数人的少钱； 农一网技术平台 商城系统 订单处理系统 工作站建库、结算系统 农一网移动端（APP手机客户端，移动触屏版） 跨平台移动交易客户端 专家、论坛系统 营销推广系统 县域工作站是农一网发展的基础平台 一、最佳结合模式：县域工作站是电商与传统农资渠道融合的最佳模式 二、最佳物流选择：物流网络很难有效覆盖到乡、镇、村，通过县域工作站进行中转，是最佳的物流解决方案； 三、最佳规模经济：县域市场有利于工作站实现规模经济，乡、镇、村市场不利于工作站实现规模经济； 四、契合行政管理：随着我国行政体制的深化改革，县级将成为承上启下的关键环节； 县域工作站是农一网发展的基础平台 农一网模式与传统渠道模式的对比 对比项目 传统渠道销售模式 工作站配送模式 起步阶段赢利 强 弱 发展阶段赢利 弱 强 开发用户速度 慢 快 用户营销费用 高 低 用户规模 固定合作用户 县域全覆盖 产品 价格没有优势 价格绝对有优势 付款 赊欠 现款 农一网解决了经销商 （县域工作站）什么问题？ 赊欠的问题： 渠道扩大： 做到了直销： 销售规模扩大： 带动了线下产品的销售： 增加经销商（县域工作站）的公信力： 传统农资经销商如何应对电商冲击 一、电商将影响传统渠道，互联网+农资一定会改变传统农资销售局面。 农一网、农集网、云农场、农医生等众多平台上线，所有的价格体系将逐渐公开，所有的平台采取各种手段对种植户进行营销； 二、新农人的购买消费习惯将发生变化； 三、传统农资经销商的生意将越来越难做 四、“+”与“不+”、“主动+”还是“被动+”成为传统农资经销商的必然选择。 面对以下情况，你怎么办？ 用户知道网上产品便宜与你砍价怎么办？ 用户通过网上知道网上植保解决办法向你咨询怎么办？ 用户要求低价赊欠你怎么办？ 面对市场激烈竞争你怎么办？ ……. 顺势而为 拥抱电商！ 农一网未来的规划 农一网的未来规划 农资农技向下流 农副产品向上流 农一网农药电商产品策略 同质化产品——爆价策略 差异化产品——高利策略 植保解决方案——转型为服务商 农一网平台规划 一、网站建设： 物流进销存管理系统； 增加肥料农机具模块； 开通微店系统； 开发会员管理系统； 二、培训： 会议培训系统； 视频培训课件； 农一网县域工作站、乡镇服务专员、 代购员（点）的规划 一、新增1000家县域工作站：建库资金20万元起； 二、发展20000名乡镇服务专员； 三、发展30万名村级代购员（点）； 工作站、代购员（点）的数量越多，农一网的平台威力越大，希望大家积极推荐工作站与发展代购员（点）。 农一网关于自发代购员的相关政策 “代购”在今日已逐渐形成了一个新的职业。特别适合大学生等群体零成本创业。 面对农村不会上网、不懂操作电脑的农民群体，农一网特别支持代购，并针对此给予推广费支持。 一、代购补贴标准 农一网与您携手共创未来！ * * * 王兴林 农一网副董事长 王兴林 人类已经无法离开互联网 互联网已经融合在 我们的生活方方面面 人类已经无法离开互联网 互联网已经融入在 我们的生活中 一、中国电子商务飞速发展 二、消费者在线购物增长迅猛 三、农村互联网发展空间巨大 四、城乡电子商务现状 “互联网+”搅热中国产业市场 今年两会，国家总理李克强在政府工作报告中首次提出，“制定‘互联网+’行动计划。全国各个行业如火如荼地上演“互联网+”创业创新的热潮，“互联网+”成了大、小品牌的争夺市场份额的一把“利剑”。 5月20日，国务院办公厅下发加快高速宽带网络建设推进网络提速降费的指导意见，明确提出今年新增1.4万个行政村通宽带，在1万个行政村实施光纤到村建设，95%以上的行政村通固定或移动宽带；明后两年，80%以上的行政村实现光纤到村。 综上所述，面对此时代背景  “互联网+”时代来了 “互联网+”给我们带来了什么？ 一、淘宝、京东等让实体店生意不好做了； 二、滴滴打车让出租车不好干了；； 三、余额宝等软件让银行有危机了； 四、微信的出现直接冲击了短信 …… 要么电子商务 要么无商可务 “互联网+”为什么可以改变？ 一、提升了资源的使用率，打破了信息的不对称，促进专业化的分工； 二、大数据可以对用户进行精准的、低成本的营销； 三、推动了传统产业的转型，改变了原有的渠道模式； 四、创造了更多的