企业谈判结束的策略.PPTVIP

第五章　 企業談判的談判程序階段 第一節　企業談判的開場階段 開場階段的開場程序 (一)進入談判場前的暖身運動 (二)正式具體陳述談判議題 (三)透過適宜公關營造適合的談判氣氛 (四)開場時如何端出吸引對方的議題 換個角度看議題 深切了解對手的需要並順勢而說服對手 先對對手示好讓對手覺得須回報我們 (五)開場時要懂得主導談判的方向 開場階段的開場定位 (一)談判開場氣氛的營造 禮不可失尊重對手 待人親切平易近人 自然輕鬆避免激化 友好合作良好公關 積極努力精力熱情 企業談判的開場策略 (一)強勢高壓策略 (二)委曲求全策略 (三)開誠佈公策略 (四)保持距離策略 (五)具體協商策略 第二節　企業談判的中場階段 進入談判磋商前準備工作 (一)簡單省思方面 (二)深入省思方面 進入談判磋商的磋商談判原則 (一)競爭合作的原則 (二)維持氣氛的原則 (三)議題輕重的原則 (四)節奏鬆緊的原則 (五)人際溝通的原則 企業談判中場的策略 (一)支撐談判支柱的策略 需要 權力 先例 期待 數據 企業談判中場的策略 (二)主導談判讓步的策略 讓步的原則與要求 主動開啟讓步之門 要能擁有維護最低限目標的認知 明確設定讓步的停損點 用讓步去導引談判方向及達成欺敵的效果 講究讓步的戰略戰術及評估讓步效果以修正再讓步的原則 企業談判中場的策略 (二)主導談判讓步的策略(續) 讓步的戰略與戰術 利